。随着年龄的增长，身体免疫力下降，很多人会抱着“无病防病”的思想购买保健品。中老年市场正日益壮大，中老年保健品行业成了“朝阳产业”因此中老年保健品的营销也就成了一个非常值得探讨的问题。3保健品市场营销存在的问题
随着市场的发展，消费者保健意识的提高和对概念和广告的再认识，使保健品的市场又上升到了一个新的局面。现今的保健品市场越来越成熟大众的消费心态越来越理智市场的划分越来越细。然而，市场上仍然存在夸大宣传、盲目模仿、鱼目混珠、假货充市的恶性竞争，使得消费者对保健品存有戒备。根据调查，保健品市场营销主要存在以下几个问题3。31广告泛滥，华而不实，成本增加
现行的保健品企业大多奉行的是推销观念，基本策略则是通过高广告费、高促销活动费、夸大产品功能和功效的广告宣传迅速撬动市场。这也就大大提高了保健品的销售成本。对于中老年消费人群来说，电视广告是获得产品信息的主要途径之一，很多劣质的保健品将“砝码”都压在广告上，欺诈消费者，使消费者对保健品的信任度下降。这就严重抑制了中老年消费者对保健品的需求非常不利于中老年保健品行业的健康发展。32产品同质化严重，恶性竞争在所难免
从2004年1月1日起，我国所有“药健字”保健品不得在市场上销售，政府对保健品功效的严格限定和对广告的严厉监管，使得本来就十分拥挤的保健品市场更是不堪重负，恶性竞争再所难免。之前保健品市场足够大，各类保健品都
f有各自的生存空间，但伴随着消费者对保健品信任度的降低，政府对保健品22项功能的严格限定，市场空间越来越小，而同类产品则是至少几十个，多则几百上千，在这种竞争中，保健品企业很难健康持续发展下去4。33渠道费用成本大幅增加，导致渠道进入门槛抬高
众多的同类产品拥挤在同一条销售通路里使竞争日趋激烈各种打折、买赠、奖售活动层出不穷、泛滥成灾。致使进场费、促销费、返利等终端费用水涨船高厂家和经销商不堪重负终端的鸡肋味道是越来越浓。连锁药店、大卖场等商业企业更是借助渠道优势千方百计打压生产商或供应商的利润空间5。
以某大城市大型医药连锁公司为例，依仗其在当地零售网络上的优势，厂家产品销售额的30被迫让利于商业企业，而且这还不包括各种奖售费、赞助费、设施费、公关费、进店费、促销费6。同类保健品之间的激烈竞争已经渗透到营销中的各个领域层面环节，而终端则是最后的一个也是最为重要的一个，因此有许多厂商喊出了决胜在终端的r