、记功一次加当月考核3分
B、记大功一次加当月考核9分C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分（二）奖励办法1）提供品牌“合理化建议”，而为公司采用者，即记功一次。
2）该“合理化建议”一年内使品牌获利万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。
3）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。
4）开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。
5）达成上半年销售目标者，记功一次。
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f6）达成全年度销售目标者，记功一次。7）超越年度销售目标20（含）以上者，记功一次。8）其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。（三）惩罚方面1）挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向挪用人追踪。2）做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未
呈报，不论是否知情，记过二次。3）与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，
以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。5）挑拨部门员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重
者开除。6）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。7）上半年销售未达销售目标的70者，记过一次。8）全年度销售未达销售目标的80者，记过一次。9）未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。10）私自使用营业车辆者，记过一次。11）公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。12）其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。（四）奖惩办法的加分或扣分也按月度进行（五）年度内考核的年度累计加分有三项1）销售目标达成率：占60
当月达成率100及以上60分90及以上50分
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f80及以上70及以上60及以上60及以下
40分30分20分10分
1）当月管理目标项目累计加分占40
2）奖惩办法的每月加分或扣分
销售员该年度考核得分123÷12
说明：公司于次年元月核算每一位销售人员该年度考核得分；123即是销售人员
该年度元月12月考核总分。
（六）业务员的考核由销售主管评分，销售主管的考核由办事处经理评审，销售主管的年
终奖金是全体销售人员平均年终奖金的2倍。业务员该年度考核得分将作为发放年
终奖金，评星级销售人员和晋升的依据。
考核与年终奖金分配表：
年度考核得90分含以80分含以
分
上
上
年终奖金
底r