销售部薪资分配及绩效考核管理
1目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管
理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2范围
适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3内容31月度薪资构成311月度薪资结构底薪岗位津贴＋销售奖金312岗位津贴底薪×岗位系数－底薪313销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分314底薪部分为员工辞退补偿计算依据32销售奖金考核分：321销售人员月考核分销售达成分占60市场考核分占30管理考核分占10322内勤人员月考核分所服务区域目标达成分60管理考核分4033销售奖金月考核分说明：
331月考核分50分，不计销售奖金考核；
月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；
销售达成分不封顶。
332KPI考核指标
（1）业务代表考核指标（2）业务主任考核指标
见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）
34部门相关职责341销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。342月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。343以上均以月度为考核时间段计算。
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f4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）
（单位：万元）
职位
季度奖励
办事处经理
季度销售额
50万以下
50100万
100万以上
业务主任业务代表
奖励比例季度销售额奖励比例季度销售额奖励比例
0220万以下
02510万以下
04
0252050万
031030万
05
03550万以上
0530万以上
06
注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；
2连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；
3试用期员工不参加季度奖金考核。
4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40，在年终结算。
5、年度员工奖励的说明
（单位：万元）
职位
办事处经理
年度销售额
年度奖励200万以下
200400万400万以上
业务主任业务代表
奖励比例年度销售额奖励比例季度销售额奖励比例
0260万以下
02540万以下
04
02560100万
034080万
05
035100万以上
0580万以上
07
注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行r