位营销总监
季度团队销售目标个人超出部分奖励的说明（单位：元）季度奖励
季度销售额
20万以下
2030万
30万以上
奖励比例
015
02
025
办事处经理
季度销售额
13万以下
1320万
20万以上
奖励比例
02
025
035
业务人员
季度销售额奖励比例
8万以下025
813万03
13万以上05
促销人员
季度销售额奖励比例
05万以下04
58万05
8万以上06
注：销售管理奖金以季度为单位由各办事处自行分配。
47部门相关职责471销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处经理在每月28日至31日上报次月所在办事处市场目标任务至公司营销总部，由销售总部做销售达成（分城市、分人员、分品项）评估。472月度、季度、年度销量由逐级上报，由销售部主管审核，由财务部统计监管473市场考核由主管考核，营销部统一核定。474管理考核由主管考核，部门经理核定。
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f475各市场内发生的常量均以月度为考核时间段计算。
注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2试用期员工不参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。
5、奖惩管理
51销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进
行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现
销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
511管理目标项目与对应考核最高分
1）服从上级领导
10分
2）回款情况
15分
3）市场信息收集与反馈
5分
4）档案建立程度
5分
5）开拓新客户数量
5分
6）现有客户升级幅度
10分
7）合理化建议
5分
8）销售情况
20分
9）业务回报
5分
10）区域投诉情况
5分
11）出勤情况
10分
12）业务知识技能
5分
注：管理目标考核总分为100分。
512管理目标每月进行考核，得分分为三个档次
1）60分（含）以下
70全扣
2）60分80分（含）
50下发
3）80分100分
100全发
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f例如：以办事处业务员得70分，当月销量10万计：则此人所得工资为：底薪（补助全勤提成）50工资900（4003001100）501800元
513年终奖金与晋升奖惩方面考核。（一）奖惩架构
1）奖励：（1）记功（2）记大功2）惩罚：（1）记过（2）记大过（3）撤职（4）开除3）（1）全年度累计三小功一大功
（2）全年度累计三小过一大过（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过（4）全年度累计三大过者解雇（5）Ar