升的趋势。
1全部传统剂型
2剂型品种单一
3单个剂型垄断
以上情况表明同仁堂股份有限公司的产品主要还是传统剂型。近三年来公司产品剂型
f没有较大的改变一直保持着清一色的传统剂型。
4同仁堂的营销策略
在过去几十年的营销模式工作中同仁堂一直采取的是“推销”策略同仁堂的营销方式正在准备进行转型现有的推销策略是生产厂商向批发商推销批发商向零售商推销一零售商向消费者推销。在这种推销策略的指导下同仁堂运用代理商的模式销售产品以激励经销商来提高销售额。近些年来同仁堂销售额的不断上升就是最好的体现。然而市场竞争的加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求。同仁堂不仅要满足市场需求还要创造市场需要。现在的同仁堂正在改革现有的营销方式其具体的做法有如下几方面推进“以医带药”的战略开拓医院渠道开发适合现代人健康需求特点的剂型适时进入保健品行业OTC市场规模快速增长将成为中药企业竞争的又一个焦点国内中药业竞争对手对同仁堂的挑战同仁堂的媒体营销一部《大宅门》的热播中国数亿观众再一次深刻地记住了一个品牌的名称同仁堂。使同仁堂还是一个具有相当热度的话题。
同仁堂的营销渠道
对于自身在销售方面的不足同仁堂有着清晰的认识。同仁堂是从生产型企业向生产和营销并重的方向发展的。1997年同仁堂改制成立了北京同仁堂股份有限公司。改制后的同仁堂在营销方面模式相对落后几乎完全是以产定销生产和销售脱节。不仅如此多达24个剂型、800多个产品同仁堂面临着营销网络和管理的考验。不同于其他企业直到现在仍是主要依靠各大区的代理进行销售。
2000年之前同仁堂在各地的销售都走传统代理商渠道而在北京也只是依靠大栅栏的总店进行前店后厂的经营。
同仁堂正在积极求变。2001年3月作为北京同仁堂集团有限责任公司的直属零售企业北京同仁堂连锁药店成立经营各种中西类药品以及医疗器械并提供医疗保健咨询、用药指导、专家门诊等特色服务项目。2003年同仁堂扩大对终端零售药店建设的投入力度在全国各地和海外建自己的药店。
同时在机构上也进行了营销方面的调整北京同仁堂股份有限公司按地区划分了南方部、北方部、华东部、中原部安排自己的业务代表。此外还先后成立了新产品部和产品策划部等。
对已经具备市场基础、但优势还不明显的产品同仁堂采取了首席经销商制度。同仁堂选出了13个核心品种对一个品种会在全国选择一家经销商产品的渠道分销和终端策略由这家首席经销商全面设计并承保销售该r