人们的多样化、个性化需求,暑假根据大学生的旅游需求特点,在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游爬山、漂流。在促销方面,推出有奖旅游销售,特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张在此期间,该城市有国内足球甲A比赛。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。三人暑期随团如期进行了旅游,旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事,将该次旅游总结为一个字“爽”,俨然像该旅行社的一个推销员。要求:请根据上述案例的描述,回答以下问题:1说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。3分5962该购买行为属于哪种类型为什么4分5973描述购买决策过程。5分5984站在李晓的角度,简要写出购后行为分析。4分5100答:(1)该次旅游购买决策过程的三个主要角色包括了:发起者李晓,他是首先提出去旅游的人;影响者家长、同学,他们的看法对决策有影响力;决策者、购买者、使用者都是李晓、王明、周梁。(2)该购买行为属于复杂型的购买行为。三位大学生面对第一次购买的旅游产品,加上品牌差异大,风险也大,所以需要去了解和学习之后才最终决定是否购买。(3)购买决策过程包括:引起需要;收集信息;评价方案;决定购买;购后行为。(4)李晓对此次旅游期望很大,而旅行社提供了合同约定的服务使她很满意,即EP,所以旅游回来之后逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事。
fr