大量营销推广本钱。同时，“团购模式也可以有效提高课程参与人数，从而降低机构开课的风险，摊薄本钱。在此根底上，平台也将不断加强对机构的扶持，提供店铺展示、精准推荐、客户画像等多种增值效劳，便于机构更有效地获客。4、工程存在的缺乏〔1〕资金

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工程刚启动不久，团队也是初建，在初期启动资金方面较为缺乏，这将可能会影响到工程的平台开发、品牌推广、销售等进度，不利于快速占领市场。〔2〕品牌影响力
工程较目前业内较成熟的在线教育或团购类app相比，在品牌影响力、知名度方面尚不具备竞争力，“种子用户规模、品牌辨识度方面有待提升。5、盈利模式〔1〕初期：主要依靠机构加盟收取会员费、团购活动返佣等，用户侧初期以免费为主，快速吸引用户规模。〔2〕开展期：在收取机构加盟费、返佣等根底上，向机构收取平台广告位，同时对于VIP个人会员收入定制效劳费〔如课程定制、学习成长方案等〕、线下活动费等增值效劳。同时，该阶段运营初具规模，可以吸引外部融资、政府补贴，充盈运营资金，便于快速扩张。〔3〕成熟期：流量变现、上下游合作等6、工程实施要点〔1〕初期要点：树立品牌和口碑，快速进入市场，吸引机构和客户参加方式：
对于培训机构，平台主要通过直销、招商、合作加盟等方式邀请机构入驻，可以借助教育培训行业论坛、峰会等场景高效推广，通过呈现明确的商业愿景及短期利益〔如低本钱精准客源〕吸引机构加盟，

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对于初期参加的机构可给予加盟费减免、赠送广告位等优惠政策，聚拢初期机构资源。
对于客户，通过传统广告、软文投放、明星代言、微信微博营销推荐、论坛营销等方式进行推广，面向个人学习者重点突出平台价格优惠、退款方便、选课灵活自主、免费注册，早期注册可赠送减免红包、体验时长等内容，积累初期种子会员。同时，初期的团购活动应主推“用户分享成团可免单的模式，开展“病毒式营销，积累人气。〔2〕开展期要点：加强产品功能体验、稳固机构和客户规模方式：工程进入开展期后，外部广告投放的本钱可以降低，相关资金投入主要转向内部运营，提升产品功能体验、稳固机构和客户规模，实现工程可持续开展，关键做好：a客户画像：基于LBSIM大数据分析，为客户精准画像，包括客户主要生活区域、教育消费偏好、消费能力等，从而实现主动为客户匹配推荐课程资源，为客户打造“个人成长记录、“学习积分、“课程方案定制等增值效劳，也可通过任务打r