育费用的开支，在如今各类培训费用居高不下的大环境下十分具有吸引力。同时，平台还提供“网上测评、“免费体验课、“剩余课程可退款、可转给他人等功能，直击培训质量难保证、一次性支付后退款困难等痛点；对机构而言，平台可以提供大量精准客户，有效节约线下推广本钱，尤其是团购模式具有“自传播属性，可以提高单次培训的参与人数，摊薄本钱和单价，薄利多销。〔3〕内容差异化优势：平台主要聚焦艺术类培训、职业资格培训等资源，相关领域客户需求大、增长迅猛，但较之根底教育、文化课培训领域，竞争相对较小，具有一定的内容差异化优势。〔4〕专业优势：公司自身拥有下属培训机构，具有丰富的教育培训运营经验及专业人才。同时，公司旗下的教育论坛在本地区内拥有一定的知名度和影响力，在工程初期起步推广时，该“专业形象有助于获得机构及客户认同，吸引初期用户。〔5〕模式优势：工程O2O的运作模式打通了客户与机构的联系，在线上，机构可以通过在线咨询、课程体验等方式更好展示自己，获得优质客户，并通过团购开课的模式降低边际本钱，用户那么可以随时选择搜索、匹配身边的资源，体验、试听，并随时更换课程方案，分享课程感受等等；在线下，通过参与现场课程及平台活动，用户可以更为有效地进行学习交流，弥补在线课程交互性参与性不够的缺陷，这点对于技能技巧要求较高、参与度较强的艺术特长类、职业技能类

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课程尤为重要。〔6〕技术优势：LBSIM大数据分析是平台的技术核心与优势所在，通过相关数据的有效分析，可以为客户精准画像、了解客户需求、实现客户与机构的精准匹配，进而实现流量变现。3、工程核心竞争力
本工程的核心竞争力，也就是对于用户、机构而言最重要的吸引力，同时也是本台本身最应重视开展的能力主要是：〔1〕对用户：优质、丰富、针对性强的教育资源是用户注册会员的关键。在此根底上，通过“团购模式降低本钱，提供应用户大量高性价比的课程对于价格敏感型用户有着较大吸引。此外，便捷的“寻课模式、为客户量身定制的打造“个人成长记录、“学习积分、“课程方案定制等增值效劳以及能让客户获得强烈归属感的学习交流社群也是稳固客户群、培养长期使用习惯的关键。〔2〕对机构：大量精准客户是平台对加盟机构而言最大的吸引力。在如今“流量为王的时代，平台通过垂直社群、课程体系等分类运营，可以为不同类型的机构带来海量精准、高质量客户，为机构节省r