渠道经理岗位论证模拟卷答案
单项选择题，共30题，每题1分，共30分。1、汇报的特点，数字清楚，（），维度统一。B简洁明了C准确精当BD深入浅出DD持续盈利C
A朴实简练2、
社会渠道（）是渠道忠诚的基础。B长久合作C满意利润
A业务发展占比3、
渠道经理团队的定位为电信优质代理渠道健康运营的（）B推动者C督导者D支撑者
A掌控者4、A开放5、A优点6、
避免渠道经理一人谈式的单项沟通是与代理商沟通原则中的（）原则。CB直接C交互D简短B
FABE产品介绍法中的F代表（）B特征C好处D证据
渠道经理对负责的社会网点进行调研，主要从人、（）、制度和流程三方面进行调研。AC物CD一次性物品D布局
A店7、A高值8、
B营销技能
一般微促赠品的特点（）B好看C引人注目
自信心理的身份语言表现在（）AB打扮时髦C交叉双臂D手插口袋CC有人负责D渠道经理负责陈
A走路大步流星9、
对于陈列更新，渠道网点应做到（）B想到就要立刻去更新
A每天整理一次列的整理
10、（）是店铺服务质量的重要指标之一。
B
fA回头量
B投诉量
C客户表扬信
D回头率AD参加例会
11、卖场渠道经理每周需开展的工作包括（）A培训提升B佣金确认C协助营销
12、商品陈列要让消费者显而易见是属于陈列的（）细分原则。A突出B顺序C容易D统一
C
13、宣传品陈列要根据公司指标及时维护和更新，一般完成更新时间最长为（）天BA4B3C2D1
14、路演活动节目不应太多，表演完一个节目后，要穿插活动或产品介绍或应用体验，一般节目间隔时间要求是（）CA20分钟B15分钟C10分钟DD希望得到尊重D5分钟
15、感性客户发生投诉的原因（）A希望解决问题B希望得到补偿
C希望改正失误
16、一般客户通过投诉希望达到的目的包括获得赔偿、对存在的问题得到快速解决，（）。A要求道歉B体会愉悦AC得以倾诉D希望理解
17、微型促销中立足本公司产品资源，对客户消费做一定的积分鼓励或赠送优惠等，刺激客户的多次消费行为是属于（）A产品联合促销B交叉营销C小型电话促销AD布局社会化BD户外业务扩展
18、终端社会化的必要基础是（）A渠道社会化B网点社会化
C人员社会化
19、（）有效激发顾客联想，进而引发顾客套餐选购的欲望。CA主题陈列B重复陈列C连带陈列D分类陈列
f20、能给顾客带来利益属于FABE中的哪一项。AFBACBDE
C
21、对代理商的激励要做到言出必行，（）专业指导、资源争取。CA利益明显B奖励可见C投诉处理D业务提升B
22、沟r