人员逐级报告制度，每周客户经理向上一级主管领导提交工作报告，周工作报告主要反映每周的工作完成情况，业务
f进展情况以及下周的工作计划，周工作报告的提交时间为每周的周末，由各级主管负责审批备案。（附周计划总结表）
2，月工作报告：市场部所有人员逐级报告制度，每周客户经理向上一级主管领导提交工作报告，主要内容为每月的工作汇总，销售业绩完成，业务发展，客户开发情况及回款情况总汇，计划与实际目标完成情况，下月目标制定。月工作报告的提交时间为每月的月末，由各级主管负责审批备案。（附月计划总结表）
3，年度工作报告：市场部所有人员年底提交年度工作报告，主要内容为个人，部门以及团队的工作情况汇报总结，及下一年度任务及计划。
4，客户访问报告：市场人员必须根据业务开展情况真实完整的填写客户访问报告，每一位市场人员每周汇总客户档案表，每周末提交市场总监。（附客户签订跟进表）
七，销售绩效与考核制度：
1，销售业绩考核根据每月客户的开拓数量、销售合同金额市场部职责、制度和流程及回款情况作绩效评估。建立绩效与工资挂钩制度。（绩效考核表）
2，任务考核根据每月计划与实际工作完成情况作考核，考核的主要依据是每月的工作总结表，评估工作报告中的计划任务与实际执行情况。
八，提成制度
1，销售提成及提成比例1，个人渠道获取：
提成。
以个人渠道或以个人资源取得关键进展的按实际销售额的3发放
2，公司渠道获取：
f以公司渠道或以公司资源取得关键进展获得的客户则给与5‰的跟单提成。包含续接前期断掉的客户。
3，以招投标渠道获取：
以招投标渠道获取的客户并全部由本人负责招投标事务的，则给与1发放提成。
2，业务费用（含差旅费、公关费）业务费用作为各销售团队成本考核不得超过销售额的2；特殊情况下业务费用的增加需要有总经理审核认可，但超额的业务费用将在此订单的销售提成中扣除。
3，合同全款回笼后的当月工资结算销售提成的70，剩余部分在年度考核后结算。因为公司的特殊性，以年度任务为准考核，如果未完成年度销售任务，剩余30不予结算。当以个人渠道获取一个新的年度性质的客户第一年给3的提成，第二年及以后为2。以兹鼓励跟单维护。避免老客户丢失。年度考核以农历年为准。
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