销售提成管理方案
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，强调以业绩为导向，按劳分配为
原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工销售积极性，创
造更大的业绩。
二、适用范围
本制度是针对业务部门专职营销员实行的一种工资制度。
三、业务员薪资构成
1、业务员的薪资由底薪、提成、工龄工资、绩效奖及年终奖构成；
2、发放月薪底薪提成工龄工资；
3、绩效奖业务员超额完成当月任务，按当月超额完成销售额2计
算（绩效奖作为风险金，累积年终统一发放）；
4、销售经理底薪
元、销售管理人员底薪
元、业务员底
薪1000元。
四、销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，业务员第一
个月不设定销售任务，提成等级按第二级发放，第二个月按正式员工计
算销售任务额。
五、提成制度
提成结算方式：隔月结算，业务员需提供的材料：采购合同、销售
合同、收款证明。货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了
保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的5作为风险金，年
终统一结算。
1、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；2、提成计算办法：
1
f销售提成净销售额×销售提成百分比净销售额当月发货金额当月退货金额注：所有新开发客户按销售额11提成计算（含五险一金），其中2013年正式业务员销售提成比例均按新客户提成。3、销售提成比率：
提成等级第一级第二级第三级
销售回款总额（转正）销售提成百分比（含五险一金）
10万以上
10
5万～10万
8
5万以下
7
4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。给公司产生损失时，待公司研究实际情况给出处理意见，赔偿相应损失，严重违法的将追究法律责任。六、特批费用1、招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费，公司予以报销。2、差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。经过审批的差旅费，公司予以报销。七、离职处理按正常手续办理离职的，业务员在此期间，必须没有从事损害公司利益活动r