烟草行业职业技能鉴定
营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定
单位名称
能力部分试卷
线
注
意
事项
1．考试时间：120分钟。2．本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标准》命制。3请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在的单位名称。4请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。5不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。6．书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。
过
此
第一部分名得超分
第二部分
第三部分
第四部分
总分
总分人
姓
得准
分
评分人一、市场营销（共20分）第一题：市场调研、分析与预测（12分）某市经销客户总户数为5000户，该市烟草公司开展2011年12月社会库存分析，为此该市烟草公司选取占全市投放总客户数10的客户作为社会库存信息采集样本客户，以下为所有样本客户每周日库存量和当周零售销量：某市2011年12月各周社会库存及零售销量统计表（单位：万支）第一周准考证号题周日库存2000零售销量16002600第二周周日库存零售销量21002800第三周周日库存零售销量25001900第四周周日库存零售销量2500
不答地区考生
1已知12月有四周，第四周周日库存即为12月月末库存，请分别计算第一至第三周周存销比和12月月存销比。（8分，应有计算过程，计算结果保留两位小数）参考答案：第一周存销比2000÷1600125第二周存销比2600÷2100124第三周存销比2800÷250011212月月存销比1900÷（1600210025002500）022评分标准：每个划线部分得1分，共8分，无计算过程该项不得分
2请计算12月第四周社会库存总量、户均库存量。（4分）
试卷编号：2011TL72000000第1页共6页2011年12月
f参考答案：社会库存总量1900÷1019000万支12月第四周户均库存量19000÷500038万支户评分标准：每个划线部分得1分，共4分，无计算过程不得分。单位名称
线第二题：货源组织与货源投放（8分）某市共有客户9000户，其中有1800户在2011年11月销售了A品牌，在第四周的销售过程中，客户老赵的A品牌投放限额为每次12条，老赵订购了12条，类似老赵这样的客户在第四周共有360户，以下为11月第一至第四周客户需求记录和订单记录。第一周过有需求记录的客户数1500有订单记录的客户数1300第三周超有需求记录的客户数1300有订单记录的客户数110018001400第四周有需求记录的客户数有订单记录的客户数1100第二周有需求记录的客户数有订单记录的客户数r