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22种盈利模式
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1为了解客户而投资，设计
客解决方案，建立良好的客户关
户解系，对供应商来说，这种做法在
决方发展客户关系的初期是净投入，
利
案模但以后会带来大量的利润。应用
润
式客户解决方案模式的著名的例
子：通用电气（从硬件到服务，
0
到解决方案），USAA（金融服
务）和诺思通（零售业务）。
2在产品金字塔模式当中，产品满足客户关于产品风格，颜色，金字价格等偏好因素是最重要的。正塔模是客户在收入和偏好上的差别，式菜籽那个成了产品的金字塔。在
塔的地步，是低价位，大批量的产品；在塔的顶部，是高价位，小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。防火墙的产品可以阻止竞争者的进入，保护金字塔顶部产品的丰厚利润。
时间1客户解决方案模式
价格
产量
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在多种成分系统模式中，
一个供货系统包好若干个子系3统，有的子系统占有比较大比重
的利润，有的几乎无利可图。多种多成分系统模式可以应用于各
个种行业，比如碳酸饮料行业（利润主要在饭店和自动售货机子系成统），旅店业常规业务利润较分低，公司会议租用业务利润高，书店（书店本身是资产密集系型的，利润较低；对企业，图
书统馆等机构团体的业务资产密集度较低，利润较高）。模
式
2产品金字塔模式基本业务
4在某些市场，许多供应商
与许多客户发生交易，双方的交
易成本很高。这就会导致出现一配种高价值的中介业务。这种业务
的电作用类似于配电盘，其功能是
在盘不同的供应商与客户之间建立一个沟通的渠道，从而降低了买模卖双方的交易成本。
式
配电盘模式的重要功
能体现在配电盘自身。加入系统
的供应商与客户越多，配电盘的
价值就越大。
衍生业务3多种成分系统模式
用户
供应商
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4配电盘模式
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5在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而可以
获得超额回报。随着效仿者的跟速进，乐润润开始侵蚀。速度模式正度是反映了创新者的现行之利。
在模速度模式中，利润来自于产品或服务的独特性。超额利润将随着式效仿者的进入而渐渐消失。
应用速度模式的成功案
例时英特尔公司。英特尔在竞争
中总是比同行业现行两部。其他
可以应用速度模式的行业包括
消费电子和金融产品的创新业
元
务。

应用速度模式的关键
并不像许多r