得加入其中生产的企业日益增多，竞争亦日益加剧。然而，目前我国饮料市场还存在不少f曰题，市场比较混乱，主要表现如下：1市场领导换位频繁。除了“可口可乐’习铂“百事可乐”等国际知名品牌外，国内
饮料市场领导者更换频繁，各领风骚数几年甚至几个月。原来中国10强的前4位现在都已换位：除“娃哈哈”稳中有升之外，“旭日升”、“乐百氏”、“健力宝”或危机重组或效益滑坡。原来排行老大的“旭日升’’冰红茶和“高兴”碳酸饮料在市场上难寻踪迹。而与此同时，“统一、‘慷师傅”却借助茶饮料掀起的浪潮迅速崛起，一些地方品牌和新品也纷纷扩张，行业格局面临重组整合。
2饮料品牌分散。随着国家经济的稳步发展和人民生活水平的提高，饮料市场潜力巨大，可是大多数饮料厂家却反映市场消费不旺，其根源就在于众多的饮料厂商为
了迎合消费者的心理，盲目模仿“可口可乐”和“百事可乐”实施产品多样化和品牌差异性策略，导致品牌分散。国有饮料企业急于全面覆盖碳酸饮料、矿泉水、茶饮料等所有市场，每个市场又同时推出好几种品牌，不仅增加了营销成本，也使每个品牌的市场份额有限，形不成规模经济。
3低层次竞争泛滥。由于降价促销对于迅速提升市场份额效果明显，不少企业纷纷卷入了低价倾销的旋涡。其它营销策略却因见效慢而被束之高阁。频繁的降价促销政策导致饮料销售像染上了毒瘾，不降不销。这种谁放血多谁就能坚持到最后的“忍者
战术”，严重损害了我国饮料的形象。国际大品牌一般不大参加中国饮料界的低价竞争
f及轰炸性的广告大战，但其销量却节节上升，这说明中国饮料企业想成长壮大还有很长
的路要走。
4渠道管理混乱。饮料销售渠道强调其整合性，这样才能突出饮料的品牌形象。
可由于各级销售商素质参差不齐、厂商缺乏有效的管理途径，严重导致了渠道功能的下
降和网络优势的弱化。有实力的销售商不愿帮助生产商执行促销策略，而生产商又不愿
为实力弱的销售点提供信用。而零售商又拒绝销售某些饮料或私自提价的行为。
5国内企业竞争力明显落后。虽然中国的饮料企业早已与国际品牌交手，而且
凭借本土优势在部分领域还取得了一些优势，但整体竞争力明显落后，很难适应国际饮
料市场激烈的竞争环境。国际品牌最厉害的一招是持久战，是品牌的不断营建和持续发
展，我国企业在观念上就已经输了一招，更不要谈规模、资金、经验及营销水平了。
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可口可乐中
作为世界第一r