销售团队组建方案
团队建立宗旨
有人说销售才是企业的“金山”用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰“夫善战者求之于势不贵于人。”。人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍并实施有效的管理这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力是前期确立团队组建方案的主要任务之一
团队建设的总体方向
团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则即20的团队成员完成80的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体
销团队的建设和管理方案细则
一、团队文化的确立
1打造人性的化的团队核心精神食粮想要建立有效率的团队就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化企业文化与团队荣枯互为因果。
2通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短相互信任相互支援同舟共济变阻力为助力变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会进行头脑风暴全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊集思广益、群策群力因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他他拥有一个智囊团凝聚团队的智慧。
二、团队成员的甄选
“以人为本”这是最关键团队是由个体组成的只有好的个体才会有好的团队团队成员的甄选从三方面入手
1个人品质诚信、职业道德、责任感
2个人能力沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力
3个人形象精神面貌、对营销的正确认知
三、团队的培训
光有先天因素不够我们还要加强后天的培养这就需要对团队加强相关培训培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。
1企业文化
2公司知识
3产品知识
4谈判能力
5控制能力
四、团队营销运作
1营销总战略
2销售策略
3跟踪服务
五、市场分析
1目标客户分析
2竞争和竞争优势分析
f3市场容量分析
4预测市场份额和销售额
团队打造的基本框架
一、销售队伍的核心作用
销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节
二、销售团队框架
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