销售技巧培训
成功的销售不但来自于优秀的策划也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力应越来越重视员工培训特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果。
第一销售人员的心理素质和潜能培训销售人员通常面对的是拒绝与挫折因此通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
第二专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学主要包括有销售前的准备技巧了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等、接近客户的技巧电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等同时进行销售技巧现场演练。美国诗人爱默生说过自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士如心之使四肢也。”其中的“励”包含有振奋、鼓舞使之奋然向上的意思。或奖励或勉励或鼓励或激励使销售人员始终保持高昂的士气信心这样才能充分发挥整个团队的力量排除困难去争取胜利。
销售团队制度建设与执行
无规矩不成方圆制度的建设可以规范团队的工作开展以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论而不是团队领导自己决定。
它的内容包括日常考勤制度、会议制度、激励制度、台帐制度在这里我阐述一下各种制度的目的和内容
1、考勤制度目的是了保证工作时间。
2、会议制度目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是晨会、周会、月会。
3、台帐制度目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
4、激励制度目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分正激励一般有公司高层的表扬与肯定经济奖励提升奖励等。营销就是战争市场就是战争靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作团结一致在协作中遵循规则、良性沟通使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键……
高效营销团队的建设是一项长期而持久的工作我们只有侧重团队的历练加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理高效营销团队建设才更具有坚实的基础才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地其中专业理r