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《家族财富保障及传承》
课程背景：各位银行及保险精英：你是否还在对客户说：“离婚不分，有税不缴，欠钱不还，有保险就是这么任性”这是严重的误导。经营高端客户不能这么简单粗暴。你是否还在跟客户大谈特谈保险的收益这是舍本逐末。客户赚钱的能力比我们强的多，他凭什么要听我们的你是否了解，最新的《中国私人财富报告》中指出，高端客户理财需求排名第一的是保障及传承而你是否对他们财富保障及传承中所面临的风险有足够的认识你又是否了解保险在其中的重要作用并且能够知其然，还能知其所以然本课程解决两个方面的问题：第一，掌握高端客户在财富安全和财富传承中所面临的风险，以及如何通过保险等工具，提前筹划和安全，化解这些潜在的风险，让从业人员知其然并知其所以然，这是专业层面。第二，充分了解高端客户的需求，并改变过去的产品导向销售模式，使每一位银行及保险业务精英都成长为私人银行家，从客户需求出发进行保险规划。
课程收益：1创新性：内容走在行业发展前沿2接地气：适合本国高净值人群需求的解决方案和服务路径3跨界性：解决保险精英最大的问题，使之对法律、金融、信托、移民、税务、理财各个领域融会贯通。4掌握高端客户的获客渠道，沟通方式，以及如何树立营销人员的自身品牌与专业形象。
课程时间：2天，6小时天授课对象：银行及保险精英营销人员授课方式：讲授50、案例30、互动讨论及演练20
课程大纲
第一讲：保险在财富管理中的意义一、没有保险的财富管理就是裸奔
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案例：一代富豪的沉浮史1风险的含义与种类2风险的处理方法3富不过三代4资产转移5重要与紧急6贝恩公司的报告解读7成功十次与失败一次二、中国人对待保险的误区1单位买的保险足够了2年轻时不用买保险3寿险都是死了才能赔，买了也没用4要买先给孩子买5购买人情保险6买保险是为了赚钱7有钱人不需要买保险三、保险在财富管理中的角色1财富管理的四个阶段2人生六大理财需求3家庭财富面临的六大风险
第二讲：家族财富风险面面观一、婚姻财产保全风险案例分析：王宝强离婚案1婚前买房会变成婚后财产吗如何隔离2子女离婚引发父母财富损失3家族企业股权与二代婚姻的关系4妻子改嫁带来子女监护缺失5离异家庭对孩子财产监护的风险6老父少子财富监护风r