新进销售人员入职培训全流程
营销中心李
1507632
20150918
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f目录
第一章新进销售人员培训目的1
第二章新进销售人员培训流程2
第三章新进销售人员培训内容之天龙八步3
第四章新进销售人员培训反馈与考核7
第五章新进销售人员培训教材8
第六章新进销售人员培训课程9
第七章新进销售人员培训所需填写表格12
表格1新进销售人员部门培训要点12
表格2新进销售人员岗位培训计划表13
表格3新进销售人员岗位培训总结表14
表格4新进销售人员岗位培训反馈表一15
表格5新进销售人员岗位培训反馈表二16
表格6新进销售人员培训课程流转单17
表格7讲师培训效果评分表18
表格8新进销售人员每月转正考核明细19
f第一章新进销售人员培训目的
1、让新进销售人员了解湖南康宁达医疗设备有限公司以下简称公司发展进程、员工手册相关规定、企业文化等使其以最快的速度适应公司
2、为新进销售人员正确讲解营销岗位信息及岗位发展规划鼓舞新进销售人员的士气
3、为新进销售人员培训营销岗位的相关知识使新进销售人员的能力、知识和技能得到阶段提升快速适应营销岗位的需要
4、让新进销售人员了解公司所能提供给他的相关工作环境及公司对他的期望
5、让新进销售人员感受到公司对他的欢迎让其消除初进公司的紧张情绪并体会到归属感使其以最佳状态胜任工作
6、培训新进销售人员发现、分析、解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。
7、使新进销售人员明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。
f第二章新进销售人员培训流程
f第三章新进销售人员培训内容之天龙八步
新进销售人员的前6个月的培养期往往体现出企业对于人才培养的重视程度若企业只将重点放在前15天将导致新进销售人员的离职高峰出现在入职的6个月到1年让企业损失大量的成本。如何快速提升新进销售人员的能力使其胜任工作取决于前180天管理者尤其是其直接上司做了什么。
第1步
新进销售人员入职让他知道自己是来干什么的入职3至7天
为了让新进销售人员在7天内快速融入企业管理者需要做到下面七点
11给新进销售人员安排好座位及办公的桌子拥有自己的地方并介绍位置周围的同事相互认识每人介绍的时间不少于1分钟
12开一个欢迎会或聚餐介绍部门里的每一个人相互认识
13直接上司与新进销售人员单独沟通让其了解公司文化、发展战略等并了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。
14HR主管告诉新进销售人员的工作职责及给自身的发展空间及价值。
15直接上司明确安排第一周的工作任r