市场细分报告
一、市场细分1）地理中国市场（大城市中小城市乡镇）中国手机用户数达68亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。手机市场品牌份额分布图诺基亚291摩托罗拉203三星97国产258其他151城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。2）人文年龄（18，1925，2635，3645，4660，60）性别（男女）收入（1000，10002000，20003500，35000）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。同时，实际的收入水平也决定着他们的选择用户现使用手机价格1000元以下613100020002972000元以上9
手机用户对手机功能偏好基本功能302娱乐功能203摄像功能137炒股功能70其他288
手机用户对手机颜色偏好白色357黑色254红色182其他207
手机用户对手机款式偏好直板453滑盖31翻盖227
3心理（看重技术，看重款式，看重实用）二、目标市场选择集中性市场营销战略对于一个企业而言选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很，大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企
f业现阶段的首选战略。
集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在2000元以下，消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18岁以上的人群。尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的。另外，更值得一提的是，企业不能一直停留在最初设定的营销战略上，稳定是一方面，顺势改变也必不可少。三、市场定位显然，对于一个刚建立，资金实力不强的的企业，难以与现有的行业巨头迎头竞争，推出差别化的的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出自己的市场。市场定位的策略避强定位企业r