手机市场细分
f一、市场细分
1）地理中国市场（大城市中小城市乡镇）中国手机用户数达68亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国
际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技
术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，
严密的
市场分析、谨慎的战略定位必不可少。
手机市场品牌份额分布图
诺基亚
291
摩托罗拉203
三星
97
国产
258
其他
151
城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要
不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，乡镇对这些要求就少
了很多。
2）人文年龄（18，1925，2635，3645，4660，60）性别（男女）收入（1000，10002000，20003500，35000）
年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否
简单易于使用且
耐用。同时，实际
的收入水平也决
用户现使用手机价格
定着他们的选择
f1000元以下100020002000元以上
613297
9
手机用户对手机功能手机用户对手机颜手机用户对手机款
偏好
色偏好
式偏好
基本功302
白色
357直板
453
能
娱乐功203
黑色
254滑盖
31
能
摄像功137
红色
182翻盖
227
能
炒股功70
其他
207
能
其他288
3心理（看重技术，看重款式，看重实用）
二、目标市场选择集中性市场营销战略
f对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，
因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。
集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存
在较大的潜在风险。
通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在2000元以下，消费人群定
位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18岁以上的人群。
尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的。另外，更值得一提的是，企业不能一直停留在最初
设定的营销战略上，稳定是一方面，顺势改变也必不可少。
三、市场定位
f显然，对于一个刚建立，资金实力不强的的企业，难以与现有的行业巨头迎头竞争，推出差别化的的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出自己r