将是未来公司发展的重点。以行业近几年的平均增速实现公司2010年销量突破500万千升的目标基本无悬念。
f提高品牌集中度09年公司“燕京”牌啤酒的销量为268万千升同比增长高达20占全部销量的60。“燕京”与“雪鹿”、“漓泉”和“惠泉”三大区域性品牌在09年共销售414万千升占总销量的9283。公司在提高品牌集中度的过程中针对不同地区和消费场所大力发展高附加值的产品如燕京纯生、燕京无醇和适合年轻人特点的冰纯、Party听啤等新品。在品牌战略上我们认为公司仍将继续推行“13”战略使燕京啤酒在品牌集中度上进一步提升同时产品结构上移。募集资金扩大产能公司宣布将在2010发行不超过12亿元的可转债以扩充公司的生产能力在项目达产后将增加60万千升中高端啤酒的产能。以燕京09年的平均吨酒价格和平均793的销售净利润率计算新增产能投产后将为公司增加约10亿元的净利润。（三）雪花的市场开拓模式：高端品牌先行，带动中低档增长，内涵式增长模式。
数据显示，未来10年高端啤酒市场的增长率仍会保持在20以上，而低端市场仅6甚至更低。所以，优化产品结构，提高单品利润贡献率是未来啤酒业中高端产品发展的大势所趋。2005年，华润雪花推出了“雪花纯生”高端系列产品，首次尝试进军高端产品市场；2006年，华润雪花又推出“勇闯天涯”中高端系列产品；2013年，华润雪花推出超高档雪花“脸谱”，实现了中高端产品矩阵的进一步完善。
随着近几年雪花在全国的扩张，对并购品牌的消化，对扩张成
f本的控制，建立高效管理体制，雪花都以大量投入才得以实现最终的聚合作用。与其它啤酒公司分散的营销队伍相比，华润雪花虽然在全国各地拥有多家工厂，但是销售队伍却属于同一个团队，统一的管理模式更为高效并且易于组织。目前，雪花已经在全国广泛的区域里建立起自己的销售网络，达到超过90％的覆盖率，为全国统一的品牌营销活动的推广提供了条件。对于雪花啤酒来说，销量第一永远都只是新的开始。按照雪花的战略，完善产品档次结构的市场布局，用高端品牌来提升主流产品市场竞争力的同时，带动中档产品的销量增长，中国第一啤酒的品牌之路还将会有更多更新的演绎
f销量（万KL）年增长率
12
4500
393141034236014
4000
3515
012
3500
3189
2911
3000
10
01
2500
008
2000
10
006
1500
004
1000500
43002
0
0
04年05年06年07年08年09年年度
全国总量全国总量年增长率
五、青岛啤酒的营销环境分析（具体啤酒企业）（一）宏观环境因素分析1r