向灭亡的企业也不乏其数，尽管有的企业通过增强检查，严格划分区域，实行编码制度或加强督查和惩罚力度等措施来限制这一情况。但在实际应用时效果非常有限，只能治标，不能治本。4、渠道建立。
因为快速消费品使用周期短，重复购买频率高的特点，所以快速消费品必须以最快的速度铺货到消费者的面前，只有高效的营销渠道才能做到点，因此构建其渠道时必须重视三个方面的内容。首先是渠道成员的选择，其次是渠道成员的激励，再次是渠道成员的评价。
二、主要设计（研究）内容
主要研究内容包括：1本文研究的背景、目的、意义、内容和结构；
2营销渠道管理的理论概述；
3快速消费品市场现状及现有渠道分析；
4加多宝公司的概况和营销渠道的现状与存在的问题及成因；
5结合关于快速消费品企业营销渠道最新理论提出的建议。
三、研究方案及工作计划（含工作重点与难点及拟采用的途径）
根据研究内容，工作的重难点主要是有关加多宝公司的渠道的直接资料、间接资料的获得，公司渠道管理方面存在的主要问题及成因分析，快速消费品市场现状及现有渠道分析等。
本文的直接资料拟通过对加多宝公司的区域经理、销售主管、经销商、零售商、业务员的深入访谈获得，如果有可能，可以进入公司实习，进一步深入了解公司的渠道规划、渠道推广等相关情况，并进行市场调查，收集整理第一手资料。
间接资料主要通过网络、专业期刊、和图书馆有关营销渠道理论书籍的查询以及相关的行业报告、国内外最新理论研究成果的查阅等二手资料来获得。为以后
f论文的撰写打下坚实的理论基础。分析方法则是将行业和公司的实际情况与营销渠道的前沿理论相结合，如网络
营销、深度分销、窜货管理和信用管理等。对与快速消费品行业营销渠道中最为重要的因素进行比较分析和归纳，得出与实际相符的结论，并给予加多宝公司和快速消费品企业建议。
f四、主要参考文献（不少于10篇，期刊类文献不少于7篇，应有一定数量的外文文献，至少附一篇引用的外文文献（3个页面以上）及其译文）
1吴健安主编市场营销学M高等教育出版社200742吕一林主编营销渠道决策与管理M中国人民大学出版社200783黄锐龚晓路编著快速消费品分销渠道管理M中国发展出版社2005114张征宇营销创新M经济管理出版社2006105PhilipkotlerSweeHoo
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梅清豪译营销管理M中国人民大学出版社200556PhilipKotlerGaryArmstro
g何毅等译市场营销原理M北京机械工业出版社200897黄明山对快速r