本科毕业设计论文开题报告
题目：快速消费品行业的渠道管理基于加多宝公司的渠道管理模式分析
课题类型：设计□实验研究□论文□
学生姓名：杜安杰
学
号：3100504114
专业班级：市场营销101
学
院：管理工程学院
指导教师：李国富
开题时间：2014310
2014年3月10日
f一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）
11选题目的及意义我国入世已有十余年，上海自由贸易区的设立，更是意味着我国的市场经济
又向前迈出了一大步。随着我国商品经济的不断发展，快速消费品行业在飞速发展中也渐趋成熟，然而，随着我国市场的不断开放，外来企业的纷纷入驻以及国内行业间的激烈竞争，也使其面临着竞争加剧和利润渐微的局面。目前我国快速消费品企业的实力还相对较弱，因而，如何在激烈的竞争中掌握高效率、低成本的营销渠道，是企业降低运营成本，提高企业竞争力，实现企业的长期发展所必须要考虑的问题。
本课题的研究意义就是通过对加多宝公司的渠道管理模式的研究，分析加多宝公司渠道管理的成功之处，找出其渠道管理中存在的问题，运用科学的营销渠道管理理论，剖析其存在的问题的原因，结合加多宝公司的实际情况，对其渠道管理提出改进的方案，以提高其渠道管理的水平，进而提高企业的竞争力。
另一方面，加多宝集团董事长经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，作为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，在快速消费品行业还是有一定的代表性。加多宝的营销模式是采取“总经销制深度分销”的模式。使得产品能够快速铺开，使公司的产品在较短的时间内进入市场，达到较高的市场覆盖率。在前期的一段时间内，渠道处于积极良性的发展状态，厂商均在这种健康的渠道关系中收益。但是随着时间的推移，公司的渠道问题也日益激化和突出。开发费用越来越高，大型超市入场费用、陈列费用越来越高，各大品牌在卖场短兵相接，过多的促销活动已使消费者产生“审美”疲劳，企业间的相互压价，使得产品利润下滑。
通过本文的研究，希望对我国的快速消费品行业在渠道建设和维护方面有一定的启示，并对以后的营销渠道管理发展有一定的推动作用。
12国内外研究现状及发展趋势
一、渠道的研究发展及其现状
渠道是市场营销组合4P中的重要组成部分，它研究的主要内容是关于流通的商业经济和商业企业管理。在市场运作中，渠道所有生产企业应密切关注和致力发展的。
菲利普科特勒在《市场r