组织间的合作和谈判是对资源对等交换的一种期待。
2营销渠道关系研究
营销渠道关系理论是在90年代后由一些欧美营销学者提出来的，是对营销渠道
的认识和管理的逐渐深入。渠道关系是一种组织间的关系，它发生在不同的法人
之间。从具体的形体层次来说，出现了特许经营、直复营销、网络营销等新型渠
道形态。
二、快速消费品行业的渠道策略研究现状
快速消费品是指消费者消耗较快，需要不断重复购买的商品，它包含的产品主要类别有：食品、日化用品、电子耗材等。
一般而言，快速消费品的生产并不复杂，快速消费品行业是目前消费品市场发展速度最快的一个行业，但其营销渠道的不稳定性和不适应性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁正逐渐显现。因此对其营销渠道的管理，成为企业面临的重大战略课题。
从当前的国内外研究来看，关于快速消费品行业的渠道研究分布面是相当广泛的。从我国快速消费品行业目前所面临的困难来讲，国内快速消费品渠道的研究主要集中在以下几个方面：1、渠道的整合。
在快速消费品领域，传统的分销渠道是国际品牌生产供应商在进入中国市场时建立的，在各品牌成功登陆中国市场发挥了极大的作用。但是，随着时间的推
f移，总经销商、二级批发商、三级批发商、零售店、消费者的传统分销渠道暴露出很多的问题：分销商的资质参差不齐；部分分销商的商业信誉纪录、管理能力、财务资金实力与物流营运能力等方面无法达到国际品牌产品在成熟增长期对分销商的要求。旧的渠道模式逐渐不能适应现代快速消费品行业的发展，渠道的整合问题亟待解决。例如，王建刚在《快速消费品行业分销渠道整合趋势》中着重提到渠道的扁平化，并提出实施渠道整合的相关战略。2、渠道的终端销售管理。
我国的快速消费品企业大都对终端的销售管理不足。在渠道终端中，如果企业的参与性降低，将使经销商们有很大的自主权来管理运营，控制终端销售工作。企业的零参与度会把终端销售的管理与服务质量的提高摒弃在企业营销渠道的管理之外，长此以往，企业在终端竞争中就会丧失有利地位，顾客也会因终端服务的不到位而选择其他品牌的产品。3、渠道窜货。
渠道窜货是一种比较常见的渠道冲突，也是营销的疑难杂症。目前，无论是中小型企业还是知名大型企业，都存在渠道窜货问题。窜货引发的市场问题非常严重，不仅使生产企业自身经营受损还会影响生产商和渠道成员间的关系。更可怕的是有可能使企业全面失控，失去市场。因为窜货问题而走r