一、从两句名言说采购采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。山姆霍尔顿沃尔玛创始人
二、采购未来将如何发展？
从传统采购走向战略采购，是采购发展的趋势，因此要把握战略采购的关键特征。一个采购组织是否具备战备采购的思想，判断依据也是基于这些关键特征。对采购发展的各个阶段特征进行对比归纳，可以发现战略采购区别于传统采购有以下几个特征：特征一：供应商的数目由多到少甚至单一；特征二：与供应商的关系由短期交易到长期合作；特征三：采购部门的角色由被动执行到主动参与。
三、元采购的误区
采购等于购买：1、采购就是杀价，价格越低越好，应该注重系统成本和谈判技巧；2、采购就是下单，应付日常工作流程，应对紧急生产和突发事件；3、采购就是催货，跟单和拖延付款，和供应商躲猫猫；4、采购就是频繁的更换供应商，一味追求单品价格最低；
四、采购的方向
1、专业行业知识放开供应商，向技术要成本，学习专业硬件知识2、分层合适采购分层管理供应商，寻找适合类别供应商
f3、高效精准采购需求匹配合适供应商，向供应商要价格，采购前置
采购中的谈判与跟单技巧
一、采购中的谈判技巧：报价：开发获取更多的优质供应来源，做到供应商实力和商品来源分析。分类报价，将不同类别、功能、甚至是品牌分别询价处理；定期和不定期报价，将通用，少量型号区别定期或不定期询价；报价统一格式，发放认证后资料齐全和潜在合作的优选供应商；报价价格的有效期和附加条件，比如样品提供和账期说明。比价：历史采购价格分析，通过历史价格和现行报价纵横比价。议价：对于确定供应来源和确定产品参考价格的优选供应商进行议价。还价：针对确定供应商参考价格，货期和品质的产品进行定期还价，确认最终采购订单。谈判技巧：树上开花，化零为整，差额均摊，敲山震虎，开低走高，欲擒故纵，釜底抽薪。
1、树上开花“树上开花”愿意解释为树上本来没有花，但可以借用假花点缀在上面，让人真假难辨。在具体的采购工作中，可以集中向供应商展示公司的发展和前景规划，建立起供需双方对未来合作前景的信心，基于彼此合作的信任开展相应的采购工作。也可以整合公司内部的器件研发，项目应用型号集中管理，提高单一型号批量采购的数量或者是批次，或者配合上游供应商整合型号资源，以公司名义引起半导体原厂重点关注，以便向半导体原厂申请特价，而最终达到理想价格的目的。
2、化整为r