销售人员薪酬管理制度
10目的
为加强公司销售管理促进销售团队的积极性和进取心规范销售人员的薪酬标准发挥薪酬分配机制的激励作用体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。
20范围
本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。
30定义
31销售额本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。
32回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。
33销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。
40权责
41人力资源部411负责本制度的制订及解释412负责参与新进销售人员的基本工资的评定。42财务部421负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订422负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》43市场客服部431销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理432各销售人员负责遵照执行该制度
50作业内容51销售人员的薪酬组成
销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构
f销售人员薪酬管理制度
如下图所示：
文件编号版本号生效日期页次制订部门
V10
第2页，共6页
人力资源部
基本工资绩效工资福利工资新客户奖补助部分
月度绩效工资
学历津贴
话费补助
年度绩效工资
工龄津贴
差旅补助
销售人员工资结构图
招待费补助
52基本工资
521基本工资的发放与级别调整
5211销售人员的基本工资按月发放。
5212销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。
522基本工资的级别评定
5221销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。
5222考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一
级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为12，三级城市的挂钩系数为
085。
5223销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见
附表
一：《销售人员基本工资对应分布表》
5224公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。
前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结果发
放。
5225对业务r