员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：《业务员基本工资评定表》，具体方案由市场部确定。
5226对办事处经理的基本工资评定方案（每半年）参照附件三：《办事处经理基本工资评定表》，具体方案由市
场部确定。
5227新进销售人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原则上不能评为一级业务员或一
级办事处经理所对应的薪级。
f销售人员薪酬管理制度
53绩效工资
文件编号版本号生效日期页次制订部门
V10
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人力资源部
销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6个月）内销售人员不享有绩效工资。
531月度绩效工资
5311月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放。
5312销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：《销售人员月度绩效工资对应表》。
5313对业务员的月度绩效考核方案参照附表五：《业务员月度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。
5314对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六：《办事处经理月度绩效考核表》，具体由市场部确定。
532年度绩效工资
5321年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。
5322销售人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表七：《销售人员年度绩效工资对应表》。
5323对业务员的年度绩效考核方案参照附表八：《业务员年度绩效考核表》，具体方案由市场部确定。
5324对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：《办事处经理年度绩效考核表》，具体由市场部确定。
54福利工资
541销售人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与公司管理人员统一。542具体参见公司薪酬制度中有关学历津贴及工龄津贴说明。
55新客户奖
551新客户界定及类别划分5511新客户界定
◆新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交。◆如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人员跟进后达成交易，原则上该客户
应视为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监或总经理裁决。◆自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审批。5712新客户类别划分公司把新客户划分为A类新客户及B类新客户，A类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较大。具体判定由市场部管理人员负责。
f销售人员薪酬管理制度
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572新客户奖的发放及组成
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