华为智能手机市场营销策略研究
作者：姜浩杰来源：《商场现代化》2015年第28期
摘要：中国拥有一个庞大的手机需求市场，华为企业专门从事开展通信网络技术与产品开发研究、生产及销售，华为获得的全面成效凸显于企业自身不同方面的协调发展，市场营销在其中便扮演着十分重要的角色。文章通过分析中国智能手机市场营销环境，阐述华为智能手机市场营销策略，对华为智能手机市场营销策略优化展开探讨，旨在为相关人员基于中国智能
f手机市场营销环境、华为智能手机市场营销策略的找寻国产智能手机企业最佳市场营销策略研究适用提供一些思路。
关键词：华为智能手机；市场营销；策略
近些年以来，手机市场飞速发展，市场竞争日趋白热化，手机普及率全面提升，俨然转变成人们日常生活中的必需品。中国拥有一个庞大的手机需求市场，华为企业专门从事开展通信网络技术与产品开发研究、生产及销售，华为获得的全面成效凸显于企业自身不同方面的协调发展，市场营销在其中便扮演着十分重要的角色。
一、中国智能手机市场营销环境分析
1优势分析
（1）成本价格方面优势。出于中国劳动力的廉价及原材料的低成本，造就了国产手机与国外手机相比有着更低的制造销售成本，进而提升了国产手机一定的生产成本竞争力。就2000元以下价格的手机产品，国外手机生产商鲜有涉足，但凭借其收益可观，得到了国产智能手机生产商的青睐。
（2）渠道方面优势。现阶段，各大运营商急切想朝有着更高附加值的4G服务方向迈进，如此便要得到深刻认识国内文化的手机生产商给予的支持。国内品牌获取了国内各大运营商的优厚待遇，显然能够提升国产智能手机的渠道优势。
2劣势分析
（1）核心竞争力方面劣势。国产手机生产商投入手机技术研发方面的相关人力、物力相对欠缺，研发主力军大多注力于手机应用层软件开发、手机结构外观设计等外层内容上，而关于手机核心部件的诸如操作系统、芯片等相关技术则大部分集中于国外生产商中，未有核心技术造成国产手机生产商难以第一时间获悉产品发展动态，企业核心竞争力不足。
（2）品牌效应方面劣势。国产手机生产商过去很长一段时间均不重视自身品牌的锻造，即便现如今华为、中兴等手机品牌在国内市场产生了相应的影响力，然而在国际市场中则依旧存在竞争力薄弱的问题，在加上国产山寨机在国内市场肆意涌现，破坏了国产品牌在消费者心中的形象。
3挑战分析
（1）潜在竞争方面挑战。就好比苹果、三星等国际品牌主攻高端手机领域，造成HTC等r