程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，◆招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要，因为你代表的是学校的形象。是学校的形象。不断的派发宣传页和名片。◆不断的派发宣传页和名片。任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，◆学生家长不仅仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。户和你想的一样，来吧。所以你的服务精神和服务态度很重要。从肢体动作和语言速度上配合客户、◆从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户、家长的角度去考虑问题。去考虑问题。学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神更甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户、学生及家尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，尤其是短期客户，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，。（那就是利益）。有的客户实际上有需求户的真正需要。（那就是利益）。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。要懂得老客户的重要r