，要通过这种形式的分析，提出改进的办法。改进的办法。熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、）、学生及家长◆熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。学生所分配的时间和精力是不一样的。研究客户、学生家长心理。◆研究客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），），一个是根据客户和家长的单位特征采同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、用不同的方式，如城市和农村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。长的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。作好每日招生日记，想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，◆作好每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
f◆采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？电采用什么样的招生方式，电话招生？网上招生？上门招生？邮寄方式？视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？视广告？通过寄宣传品招生？采用驻扎？委托代理？采用什么样的付款方式？以上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。上各种招生方式，要根据所招生地的特点和生源的情况选择其中一种或某几种。
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