在学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。仪。尤其是要注意给他们良好的第一印象。要有本事拉近与他们的心理和感情距离。市场分析：◆注意一点，招生过程中的市场信息很重要市场分析：注意一点，熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，◆熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何招生市场的短期发展趋势（年的发展趋势）。户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势（未来23年的发展趋势）。
2宣传计划2宣传计划招生时，要合理安排时间，◆招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。要作好计划安排，先作好计划，合理的空间分配。要讲究方法和策略。要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，要准备哪划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天对客户和学生的安排，些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。），短期的招生目标些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的招生目标。必要时要制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，制定招生进度表，招生进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是招生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。生的任务目标，一个是实际完成情况。招生进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，周周末，对招生进度表进行分析，主要目的是为了找出招生的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。招生技巧不成熟还是执行不力造成的，要通过这种形式的分析，观原因。是招生技巧不成熟还是执行不力造成的r