销资源来发展新产品、开发新业务。（3）开行业多角化战略是指公司发展与现有生产技术、产品或市场完全无关的新业务。
29．简述包装的作用。答：（1）保护商品；（2）便于储运；（3）方便消费；（4）促进销售（5）提高价值
30．简述电子营销实现的手段。答：（1）网站；（2）在线广告；（3）电子邮件（4）在线社区互动（5）社交网络。
四、案例分析题：本大题共2小题，第31题10分，第32题l5分．共25分。31．IN公司每年都向市场推出一款高性能的、能获得更高利润的微处理器，并将tel的微处理器降价销售。当IN公司推出新产品时，针对企业用户和个人消费者制定不同的价格，通常个人消费者的价格会高于企业用户的30％左右．因为新的微处理器能增加高能级个人电脑和服务器的性能，那些追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买。随着竞争对手推出相似产品对其构成威胁时，IN公司就会大幅度降价吸引对价格敏感的顾客．
问：1指出IN公司采取了哪些差别定价策略。4分2结合案例分析影响IN公司定价的因素。6分答：（1）采取了①顾客细分定价；②时间差别定价
（2）影响定价的因素主要涉及到：①营销目标获得更高利润
f②其他营销组合要素高性能产品③市场需求追赶时尚潮流的顾客会在价格较高时购买④竞争者竞争对手推出相似产品对其构成威胁。
32．时装零售商HZ公司，将其产品市场定位为“低价的时尚”，既融合了大品牌时装的时尚感同时又价格低廉．该公司通过专业化管理，由过去单一服装销售发展为集设计、生产、零售为一体的时装公司．为了拓宽渠道，HZ公司又通过特许经营模式新建了更多的门店．该公司卓越的分销系统能快速的把最新上市的服装送达到消费者手中，保证了每一个全新的时尚理念能在三周内完成其设计、生产和上架销售的流程．该分销系统每周2到3次为其直营门店和特许经营门店提供小批量的新品，小批量且频繁地推陈出新使得公司很少有过时和积压的产品，快速周转带来的低成本使其能够以低于市场水平的价格提供最新的时装。
问：1分析HZ公司实施了哪种一体化成长战略，指出这种战略的好处。6分2结合案例分析HZ公司从哪个角度确定其市场定位策略，并说明该公司是如何实现这个市场定位的。5分3结合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分销渠道系统。4分
答：（1）①实施了后向一体化战略由原先单一服装销售，向后增加了服装设寂、生产②好处：可以使公司争取到更多收益，同时还可以使公司避免原材料短r