局部市场形成浓厚的消费氛围。一般这种奖项的设置需要酒厂主导如果缺少这种支持经销商也可以自己用刮刮卡的形式请厂家在装盒时直接投放在包装盒内这样省时省力方便执行。小型商超的产品多是动销速度极快的大众型低端白酒具有庞大的销售量当同时投放于几十个中小商超时可以获得可观的利润。便利店每个城市的便利连锁店数量都可达有数百上千家而非连锁的小便利店数量也很庞大因此这一渠道具有覆盖广的优势。在便利店投放的白酒即便单瓶利润低但是销售总量非常可观。很多经销商会与这些便利店结成战略合作伙伴但是便利店的老板很难只推销单个产品更没有精力帮助推销新产品。便利店的操作要点除了及时送货随时了解便利店的销售情况、陈列情况外还要经常开展一些实惠型的促销活动比如进几件送几瓶酒的活动让便利店的老板时时有甜头。便利店促销手段具有灵活性促销形式应该不断翻新时文章来源于佳酿网不时地吊起消费者的胃口刺激消费欲望。团购渠道的操作团购是一条非常重要的渠道是很多经销商做大做强的捷径。团购白酒一定要讲究品质和品牌。团购的直接服务对象大多数是机关事业单位的办公室主任他们手握采购大权同时承担着相应的责任和风险一旦采购了品牌档次不适宜或酒质欠缺的产品将承受来自同事和领导的巨大压力易对经销商做出全盘否定的评价。因此经销商一定要与团购的负责人做好沟通选择适合的品牌并保证产品质量不能只看眼前利益因小失大。经销商开展团购时要特别维护好与团购客户的客情关系。现在团购渠
f道已被大家熟知因此维护关系非常重要。赠送一些话题性强的促销品、礼品往往能起到事半功倍的作用既能弥补产品力和品牌力的不足又能够降低采购人的经办风险。经销商团购最大的特点是客户关系网的编织和应用。很多经销商希望通过频繁赞助高端政务人群聚会换取在政务机构中的知名度并以此晕轮式扩大影响力。但是熟悉不等于认可赞助换来的往往是轻视这种关系越多离成功越远。也有经销商将自己的产品推给朋友但这种关系网要摸清一个事实是客户有真实需求还是朋友帮忙帮一次是给面子帮两次是看关系如果不记代价的强销那么所欠的人情越多等于包袱越重。做酒犯不着透支“关系”在动用“关系”前首先要考虑原有的投资能变现多少或是能加深原有的“关系”否则捡了芝麻丢了西瓜。团购与普通渠道最大的不同是对人才要求较高因此团购应多招聘关系运作能力较强的销售人员。千万不能用那些”仙人级“的能人这些能人对各r