2012年的白酒市场因受多种因素影响显得比以往有些冷清。但这正好给有意进军白酒经销商的朋友带来了机会。做好一名经销商必须要知道开拓渠道的方式。今天我们谈谈白酒经销商是如何开拓渠道的。选产品是做好渠道第一步什么样的产品具有吸引力无非两点一定的品牌知名度和过得去的价格。获利是经销商的天职在达到一定的资金积累后经销商就应时不时的推出新品这是很多成功者增加利润的好办法。同时越来越多的白酒企业推出高端品牌在形式上不断迫使经销商升级产品。虽然一线品牌对高端客户具有较强的吸引力但一个不容忽视的事实是一线品牌将大部分中低收入消费者拒之门外市场需要众多具有吸引力的中低端产品来填补因此经销商选择代理中低端品种更具有实战意义。但是地产酒本身附加值不大一款酒远远不能够应付经销商的营销开支一些长期经营中低端产品或中低端地产白酒的经销商也面临着利润降低的事实因此经销商要提高利润也要突破中低产品局限引入更多的外来中高端白酒与本地白酒相结合实现利益互补。在目前的主流市场中价格在30元350元之间的中低端白酒以及500元1800元的中高端名酒有着较大的生存空间。因为品牌成熟、营销模式规范中高端名酒的选择技巧相对简单经销商要考虑的无非是厂家的要求和支持力度同时要清楚自己的市场销售能力。而较难选择的是中低端产品中低端产品种类繁多让人眼花缭乱无从入手。选择中低端产品需要一些技巧就规避风险而言经销商应把握两种原则一是具有良好支持的和厂家愿意进行重点开发的不成熟品种这个可以作为选择的标准厂家的支持可以最大限度降低经销商的运营风险二
f是优先选择名酒的中低端产品。全国性名酒如茅台、五粮液、浏阳河等品牌都会推出自己的中低端产品如果选择这种中低端产品依靠母品牌的拉力、关联度和价格优势普通消费者最容易接受。渠道攻防技巧要因地制宜经销商的产品最终要依靠渠道送到消费者手中最终完成商品到利润的转换。通常渠道操作最能反映经销商的经营获利能力因此正确把握各种渠道操作技巧是保证经销利润的前提文章来源于佳酿网。下面从KA渠道、二三类渠道、团购渠道3种渠道进行阐述。KA渠道的操作沃尔玛、家乐福、华联以及各地的一些高档商场等KA渠道是形象展示的良好渠道但是KA渠道的市场优势和霸权地位让很多经销商头疼高筑的渠道门槛、进场费、条码费、陈列费、促销员管理费、店庆费、堆头费、宣传费等多如牛毛吞噬掉经销商1020的毛利使销售利润少的可怜。但是对于r