亿为总消费金额，除
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f去以上有规模、有品牌影响企业销售业绩，剩下的消费金额为：120多个亿，而这部分都是给小企业吃了，包括小品牌、无品牌的企业。从以上数字分析我们不难得出一个结论：国内市场不完善、不规范，品牌竞争混乱，小企业居多。相对于家电业、纺织业品牌竞争市场还处于发展出期阶段。所以给予新企业和转型企业树立品牌、做强做大，带来巨大的发展空间。
三、企业转型内销营销环境分析（SWOT）
通过以上行业环境的分析，并根据本企业自身情况，就转型内销企业自身营销环境做出
如下分析：
企业SWOT分析表
项目
分析结果
（1）雄厚企业背景支持，吉美乐木业集团旗下有：山东宇丰木业公司，青
优势（Stre
gths）
岛邦木商贸公司，吉美乐家具城，吉美乐装饰工程有限公司。（2）多年家具生产和管理经验。（3）自身有经营家具城的保贵经营经验，有树立自主品牌、自主产品意识。
（4）自身有经营代理品牌的经验。
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f劣势（Weak
ess）
（1）以前没有做过国内市场，对其了解不深，内销营销管理经验不足。（2）看到贵公司网站，发现产品的风格和管理都没有主线体系，国内市场
难以接受。要进行产品重组或重新研发。
机会（Opportu
iti
es）
（1）内销市场竞争混杂，及品牌竞争和市场运作还属于初级阶段。在“当前国内家具市场行业分析”中已经说明
（2）中国居住需求的增长和消费观念的不断提升。（3）政府对拉动内需政策扶持。
威胁
（1）新上市的品牌，存在已有品牌的强大压力。
（Threats）
（2）企业转型内销中可能会出现的各种内在问题的威胁
四、企业目标（拟定）（一）年度销售目标2009年7月到2002年12月，公司内销销售实现：1、2009年7月至2010年12月总销售额为：1500万（人民币），2、2011年全年销售额为：3000万（人民币），3、到2012年全年销售额为：6000万（人民币），力争创利：1000万（人民币）。（二）其它目标任务内容
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f2009年7月到2012年12月，公司内销工作内容主要分为三个部分
1、2009年7月至2009年12月，公司内销工作的规范化。
事项
时间
操作明细
负责人
品牌策划
7～10月企业CI、VI的系统设计
市场部负责跟踪，
收集竞争对手信息
7～8月
收集竞争对手产品设计、市场报营销部、设计部、市场部价、促销等资料
产品设计
810月根据收集资料设计产品
设计部
组建营销部
79月完善营销各部门组建
人事部、营销部
营销部管理体系的建立
79月
薪资体系、营销部各分部门管理人事部、营销部制度、岗位职责说明等
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