《市场营销》实训教学大纲
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一、实训教学目的和要求
本课程是高职高专市场营销专业的一门专业基础课是一门操作性很强的课程。旨在通过丰富多样的实习内容，培养学生在掌握市场营销方面的基本理论、基本知识之后，逐步具备从事和经营企业产品营销和服务营销实际业务的能力与技能；形成现代市场营销观念并建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题，培养学生专业的营销思维。通过把理论知识应用于实践，融会贯通，提高学生的营销能力。
实训要求：使得学生具备市场营销人员的基本技能，包括市场调研技能，即获得信息的能力；市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能；促销的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。提高其实际动手能力和今后的工作适应能力。
二、实训教学内容与课时分配
实训教学内容
实训一实训二实训三实训四实训五实训六实训七
综合认识市场营销市场营销环境和组织市场购买行为分析企业市场营销战略产品策略价格策略分销渠道策略促销策略
合计
三、实训内容
课时分配
244644630
实训一综合认识市场营销
【实训目的】
1．熟悉市场营销的指导观念在企业从事市场营销活动中起到了什么作用。2．掌握对市场营销环境分析，营销环境对企业综合效益的影响。
【实训内容】
1．市场营销专业在目前职场上的现状与前景。
f2．市场营销的指导观念在企业从事市场营销活动中起到的作用。
【实训要求】
1．上网查找相关资料。
2．小组讨论。
【考核要点】
市场营销
实训二市场营销环境和组织市场购买行为分析
【实训目的】
1．使学生学会分析市场、了解市场环境。
2．使学生掌握消费者及组织购买行为分析。
【实训内容】
1．在市场调研与分析的基础上，确定并描绘你的客户。
2．消费者购买行为分析。
3．组织购买行为分析。
【实训要求】
1．由教师根据行业特点和销售商品的不同进行分组，也可以根据营销终端所处城市位置的不同适当调节参与学生人数。
【考核要点】
消费者购买行为分析组织购买行为分析。
实训三企业市场营销战略
【实训目的】
1．使学生掌握营销提供物（产品和服务）的差异化和定位。
2．使学生了解企业如何开发新产品。
3．使学生掌握公司管理生命周期战略。
4．使学生学会如何为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略。
5．使学生了解如何为跨国经营企业设计全球营销战略。
【实训内r