容】
f1．营销提供物（产品和服务）的差异化和定位。2．公司管理生命周期战略。3．企业营销战略。
【实训要求】
1．掌握如何进行企业的SWOT分析。2．研究公司在新产品开发中面临哪些挑战。3．观察企业在管理中建立了哪种类型的组织机构。4．熟悉公司管理生命周期战略。
【考核要点】
差异化定位公司管理生命周期战略企业营销战略。
实训四产品策略
【实训目的】
1．使学生掌握产品的整体概念。2．使学生掌握产品市场生命周期。3．使学生掌握产品组合。4．使学生掌握新产品开发。5．使学生掌握品牌与包装等策略的原理与应用。
【实训内容】
1．产品的整体概念。2．产品市场生命周期。3．产品组合。4．品牌与包装。
【实训要求】
1．由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。
（1）某产品的产品整体概念可以怎样表达。（2）该产品处于生命周期的什么阶段。
f（3）该产品有何进一步开发的机会。2．根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
【考核要点】
产品的整体概念产品市场生命周期产品组合品牌与包装
实训五价格策略
【实训目的】
1．使学生掌握影响企业定价的主要因素。2．使学生掌握基本的定价方法。3．使学生学习应用定价的技巧。4．使学生掌握产品变价的策略。
【实训内容】
1．企业定价的主要因素。2．产品定价方法。3．定价技巧。4．产品变价的策略。
【实训要求】
1．掌握以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。
2．教师向学生给出市场上某行业某类产品的价格竞争现状的基本资料。学生以小组为单位在市场上收集该类产品中相近产品的不同企业的定价情报，及了解存在的问题。
【考核要点】
定价技巧产品定价方法变价策略企业定价的主要因素
实训六分销渠道策略
【实训目的】
1．使学生了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。2．使学生了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。3．使学生掌握中小企业是如何选择分销渠道模式的。
f【实训内容】
1．企业现有渠道存在的问题分析。
2．分销渠道模式。
3．如何化解渠道矛盾和冲突。
【实训要求】
1．进行实地调查，对所选择的行业内企业进行走访，了解其渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。
2．总结走访企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。
3．指出调查企业渠道设计、运行、管理中的问题。
4．针对渠道运行中存在的问题，提出具体r