销售人员薪酬设计方案
销售人员薪酬设计方案
销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供参考。一、数字比例法
数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，大团体为销售大区；小团体为部门，大团体为分公司。数字比例法强调的是团队精神。
在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工的工作的独立性和结构性，如果工作体现高独立性、低结构性，应多考虑个人价值，放大个人比例，如721比例。如果工作体现低独立性、高结构性，应多考虑团队合作所体现的价值，放大小团体与大团体的比例，如442比例、433比例。按计算方法不同，数字比例法分为：提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。
提成法：以个人的实际销售额作为提成基数计算提成额，再按规定的比例对提成额进行分配。
提成法举例：某销售公司下设财务部：2人，办公室：2人，销售一部：甲、乙；销售二部：丙、丁，本月销售额：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10，使用比例为5：3：2。甲（个人直接利益）：20000105（523）1000元
甲（部门分配利益）：20000103（532）2300元
f甲（公司分配利益）：20000102（532）850元甲的直接利益1000300501350元乙（个人直接利益）：30000105（532）1500元乙（部门分配利益）：30000103（532）2450元乙（公司分配利益）：30000102（532）875元乙的直接利益1500450752025丙（个人直接利益）：20000105（523）1000元丙（部门分配利益）：20000103（532）2300元丙（公司分配利益）：20000102（532）850元丙的直接利益1000300501350元丁（个人直接利益）：10000105（532）500元丁（部门分配利益）：10000103（532）2150元丁（公司分配利益）：10000102（532）825元丁的直接利益50015025675元
乙、丙、丁转移给甲的利益：450755025600元甲、丙、丁转移给乙的利益：300505025425元
f甲、乙、丁转移给丙的利益：507515025300元甲、乙、丙转移给丁的利益：507530050475元甲的总利益13506001950元乙的总利益20254252450元丙的总利益13503001650元丁的总利益6754751150元个人目标提成法：根据个人能力及市场情况确定个人销售目标，以实际销售额扣除销售目标额为提成基数计算提成额，再按规定r