XX公司销售人员薪酬体系设计方案
一、薪酬体系
1薪酬策略
对外，采取适度领先策略，保持在人才和劳动力市场中具有一定的竞争性；
对内，采取按责任与贡献取酬策略。目前不宜采取提成方式，售后服务部、销
售部采用基本工资浮动工资奖金的方式。其他职能部门仍采用基本工资浮动
工资的工资结构，工资结构及比例如下：
工资基本工资（60）浮动工资（40）奖金工龄工资全
勤奖
2奖金
奖金由销售部根据公司的政策，结合部门的具体情况分别制订，报公司总
经理、董事长批准后实施。
3工龄工资
岗位
经理级
主管级
4全勤奖
普通员工
工龄工资10000200003000060001200018000300060009000
说明入职满12个月后入职满24个月后入职满36个月后入职满12个月后入职满24个月后入职满36个月后入职满12个月后入职满24个月后入职满36个月后
当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励5000元
月。
5试用期无奖金、全勤奖。
二、岗位级别
f岗位级别
工资级别
试用期
按试用期标准
初级
中级×（80％～
中级高级
见岗位工资标准表中级×90（％1）05％～
三、岗位级别工资标准110％）
见附件。
说明入职三个月内转正，三个月内转正，三个月后入职12个月后，经总经理、董事长
批准
四、浮动工资的考核及发放方法：
1主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如
下：
1考核方式：上级考核下级
2考核周期：每月一次
3绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人
的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方
面，并帮助被考核人制订可行的改善计划，指导被考核人提高绩效。
最后双方需要在绩效考核表上签名确认。
4考核申诉：若考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考
核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接
上级作出最终考核。
5加、减分：按照公司有关管理制度的规定，当被考核人对公司有突出
的贡献或者做出严重损害公司利益、形象的行为时，直接考核人有权
加分或减分。
2根据不同类型的岗位设计不同的考核方案（附考核表）
考核表
适用考核对象
考核人
管理人员考核表
主管含以上级管理
直接上级
f人员
技术人员考核表
售后服务部车间员工
直接上级
业务人员考核表销售人员、售后服务顾
直接上级
问
普通职员考核表
办公室职员、文员
直接上级
五、考核结果应用
1在浮动工资中的应用
考核分数r