来的，不是闭门造车想出来的，而是企业上下一心，大
家一起缔造出来的，要有详实的数据，有人认同，有完成的周期，还要有激情，要经过精确的预算和
方案。
目标设立后，企业一定要想方法把它变成大家的梦想，要让每一个员工都去认同它。只有当员工
和公司存在共同信念时，员工才能在一家公司深入长期地开展。
通过目标分解所得到的指标，其考核的内容是每个岗位、每个人最主要的且必须完成的工作。各
层级人员的目标指标是层层分解而得的。绩效考核必须是由上而下的，董事长、总经理要以身作那么，
单纯地只对普通员工做考核是不能形成企业的考核文化的。
常见的指标
销售额〔销售收入〕生产本钱〔次品率、产品本钱、生产员工产值、生产本钱降低率〕采
购本钱〔原材料本钱、设备本钱、进货本钱〕管理本钱〔运营本钱节约率〕营销本钱〔费
销比〕人员工资本钱〔人才达成率、人才培训率、工作饱和度、工资效益比〕税务本钱〔节
税率、税销比〕商业模式建设〔商业模式的量化、标准化、有形化〕生产系统建设〔生产
流程、标准的制定、公布、培训、实施、修订〕组织系统建设〔组织系统的方案制定、公布、培
训、实施、修订、评估〕业务系统建设〔业务流程的制定、公布、培训、实施、修订〕财
务体系建设〔财务流程、规章制度的制定、公布、培训、实施、修订〕流程体系建设〔运营流程的制
定、公布、培训、实施、修订〕
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简单排序法
〔一〕简单排序法的含义简单排序法也称序列法或序列评定法，即对一批考核对象按照一定标
准排出“1234……的顺序。该方法的优点和缺点。

f〔二〕简单排序法的操作首先，拟定考核的工程。第二步，就每项内容对被考核人进行评定，
并排出序列。第三步，把每个人各自考核工程的序数相加，得出各自的排序总分数与名次。
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强制分配法
〔一〕强制分配法的含义强制分配法，是按预先规定的比例将被评价者分配到各个绩效类别上的
方法。这种方法根据统计学正态分布原理进行，其特点是两边的最高分、最低分者很少，处于中间者居多。
〔二〕强制分配法的适用性
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要素评定法
〔一〕要素评定法的含义要素评定法也称功能测评法或测评量表法，是把定性考核和定量考核结
合起来的方法。该方法的优点与缺点。
〔二〕要素评定法的操作
〔1〕确定考核工程。
〔2〕将指标按优劣程度划分等级。
〔3〕对考核人员进行培训。
〔4〕进行考核打分。
〔5〕对所取得的资料分析、调整和汇总。
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工作记录法
工作记录法一般r