每年接近黄金地段（二楼楼梯口）50万每年45万每年42万每年
1进场位置（择位费）最优期望目标第二最优目标最低限度目标2场地租金最优期望目标第二最优目标最低限度目标3回款期最优期望目标第二最优目标最低限度目标
场地的租金视商品摆放的地段而定550元月500元月470元月520元月470元月450元月500元月450元月420元月
回款期根据其选择的地段（场地）而定30天35天40天40天45天50天50天55天60天
五、
谈判程序及具体策略
开局：方案一：一致式开局策略：在谈判开始时，先以暖场的局势来开场，在对方表达意识之后，针对他们提出来的条件加以协商，同时提出我方的看法。在融洽的氛围中，达成这次协作的共识，尽可能地为我方获得更多的利益。方案二：进攻式开局策略：在和缓的气氛中，指出我方因为免进场费等一系列费用可以为对方节省更多的费用这一对我方极为有利的条件，国美就是他们的很好的选择，这样更加巩固我方谈判的主动权，给对方一种心理上的压力，让他们对选场的位子和返扣点退让，使局势更加有利于我方。方案三：坦诚式开局策略：在谈判过程中，对方会根据自己的实力来突显自己的优势。我方也可以接过其话题，说明国美在家电连锁上的地位。相信，对方也了解我方。这样，坦诚布公后，我们可以就双方的强强联合达成
f模拟商务谈判策划书
双赢界面作一定的商议，并且围绕我们双方的最大利益点来展开讨论，争取更多的费用和更长的回款期。
六、
应急措施
虽然双方都是国家知名品牌，但由于是第一次进行商务谈判，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。1、对方在择位费、租金问题上坚持不肯让步。应对策略：关于费用问题一直是谈判中的重点，在价格上面也许会因我方的要求过高而对方不肯答应的情况。这样，我们可以根据国美在电器连锁的地位以及免收入场费的优势，可以为对方提供更好的产品展示空间，我方可以为他们提供更好的平台。再者，入场费等一系列的费用对于任何一个想要进入国美或者苏宁等卖场的公司来说都节省了很大的费用。这对我方来说都是很好的谈判条件。①、若对方用国美的负面新闻来作为争取降低费用这一问题，我方应该提醒对方此次谈判的主题，勿要偏离主题。以及关于国美领导人陷入危机之后，与国美签下93亿合约的事例来说明国美的地位LG与实力。②、如若对方提出苏宁现在的市况比国美好来作为谈判点，我方就以关于苏宁的售后服务极为消费者不满的消息来作为回应。2、r