力成为全球值得尊敬与信赖的企业。
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三、
双方利益及优劣势分析
我方利益：1、取得长虹产品的直销权，扩充国美的产品内容，让消费者在我国美店内能够选购到各类家电产品，使顾客感受到在国美选购家电的方便与快捷。2、与长虹维持合作关系，在共同的协作下，赢得长虹和国美共同的良好声誉。3、通过长虹付给的选位费、场地租金，获得利润。4、若与长虹达成长期的合作，也可以增加其他电器商家对国美的信心。对方核心利益：1、与我方维持合作关系，持续的商品销售就能为其带来更大的销售量，获取更多的利润。2、以最小的代价获得国美分店最有利的展销位置、最大的面积、最少的租金和最短的回款期。我方优势：1、国美电器是中国最大的一家家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业，信誉度高，实力雄厚。2、国美取消了一直被供应商深恶痛绝的进场费，这对厂家来讲无疑是天上掉下“馅饼”。这一零进场费的方式，使得进入国美成为各个厂商的较优选择，从而增强了我方谈判过程中的竞争力。3、在时间和谈判上掌握主动权，可以有足够的时间与对方进行谈判和周旋，以达到我们的谈判目的。我方劣势：1、电子商务的发展以及企业自建销售渠道，可能影响我方的市场空间。2、国美内部高层的负面新闻，使得消费者对国美的信赖度下降，为其他同类卖场提供了极大的发展契机。3、内忧外患的局面仍然存在，苏宁步步紧逼，外资百思买等都对中国家电连锁市场野心勃勃。对方优势：1、长虹产品历史悠久，拥有很高的知名度，产品种类齐全，产品档次较多。2、长虹电器在国内家用电器的地位一直居于前列，不断率先推出全新产品，迎合了消费者的不断变化的需求心理。对方劣势：1、如若此次谈判不顺利，使得长虹入驻不及时，将会造成产品积压，这将使其市场占有率得不到很好的控制，会对美的造成巨大的经济损失。
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2、若长虹选择其他的卖场，可能会需要填入一大笔多余的费用，如入场费，店庆费之类的。这样违背美的尽可能降低自己的渠道成本的初衷。对方在对成本控制方面的要求限制了他们对场地选择。3、对方在行业内部也有一定的负面新闻。我方可以将此拿来作为谈判的焦点，以更好地达到我方得目的。
四、
谈判目标
接近黄金地段（一楼正门侧面））55万每年50万每年46万每年
为了有步骤、有策略的磋商，实现双赢，特制定三个层次的利益目标方案。黄金地段（一楼正门位置）60万每年55万每年50万r