新进销售人员入职培训全流程
第一章新进销售人员培训目的1、让新进销售人员了解湖南康宁达医疗设备有限公司以下简称公司发展进程、员工手册相关规定、企业文化等使其以最快的速度适应公司2、为新进销售人员正确讲解营销岗位信息及岗位发展规划鼓舞新进销售人员的士气3、为新进销售人员培训营销岗位的相关知识使新进销售人员的能力、知识和技能得到阶段提升快速适应营销岗位的需要4、让新进销售人员了解公司所能提供给他的相关工作环境及公司对他的期望5、让新进销售人员感受到公司对他的欢迎让其消除初进公司的紧张情绪并体会到归属感使其以最佳状态胜任工作6、培训新进销售人员发现、分析、解决问题的能力及提供寻求帮助的方法。7、使新进销售人员明白自己工作的职责、加强同事之间的关系。第二章新进销售人员培训流程
f新进销售人员的前6个月的培养期往往体现出企业对于人才培养的重视程度若企业只将重点放在前15天将导致新进销售人员的离职高峰出现在入职的6个月到1年让企业损失大量的成本。如何快速提升新进销售人员的能力使其胜任工作取决于前180天管理者尤其是其直接上司做了什么。第1步新进销售人员入职让他知道自己是来干什么的入职3至7天为了让新进销售人员在7天内快速融入企业管理者需要做到下面七点
f11给新进销售人员安排好座位及办公的桌子拥有自己的地方并介绍位置周围的同事相互认识每人介绍的时间不少于1分钟12开一个欢迎会或聚餐介绍部门里的每一个人相互认识13直接上司与新进销售人员单独沟通让其了解公司文化、发展战略等并了解新人专业能力、家庭背景、职业规划与兴趣爱好。14HR主管告诉新进销售人员的工作职责及给自身的发展空间及价值。15直接上司明确安排第一周的工作任务包括每天要做什么、怎么做、与任务相关的同事部门负责人是谁。16对于日常工作中的问题及时发现及时纠正不作批评并给予及时肯定和表扬检查每天的工作量及工作难点在哪里17让老员工工作一年以上尽可能多的和新进销售人员接触消除新人的陌生感让其尽快融入团队。包括但不限于一起吃午饭晚饭多聊天不宜在第一周谈论过多的工作目标及给予过重的工作压力。第2步新人过渡让他知道如何能做好入职第1个月转变往往是痛苦的但又是必须的管理者需要用较短的时间帮助新进销售人员完成角色过渡包括但不限于下面五种关键方法21带领新进销售人员熟悉公司环境和各个部门让他知道怎么写规r