拌混在一起，磨碎分装在瓶中，从形态上与同类产品没有区别，无法体现自己的品质。
其实，女人非常注重男人的过程。燕窝羹一方面喝它的价值，另一方面喝它的气氛，更
f高程度上喝“老公的爱心”以及“被宠爱的感觉”，如果把羹设计成方便食品，反而体现不出慢慢炖制的价值感以及“被宠爱的感觉”，所以，我们经过斟酌，保持燕窝的天然形态放在里面，让买者对燕窝的真实性放心，将辅料都设计成生食，适当的增加消费者的一些麻烦，但反而会得到消费者的青睐，因为设计成生食一方面让老公有了很好的奉献爱心的机会与形态，一方面也让孕产妇“被宠爱的感觉”大大延长。这种想法诞生后，我们反复什对孕产妇做了测试，证明这种思路是正确的。
在产品形态的确定后，接下来的任务就是如何说服消费者，我们认为说服消费者需要从三个方面着手，第一要适当激发消费者对生孩子后体形容貌变化的担忧心理，第二要强调生孩子是人生一次大事和所受的痛苦，不能让自己太委屈，鼓动女性消费者向家人“索要”“被宠爱的感觉”或促使家人产生不能委屈了产妇的感觉，第三从别人送礼的角度强化孕妇内心的真正需求，送别人真正喜欢的礼，才是好的礼等等。
针对以上三个诉求点，我们首先设计一系列报纸平面广告、软文、公关活动以及对比篇的电视广告创意：
“紫颐堂”燕岩金丝燕窝羹CF创意
创意说明：
通过对比的手法，将两位穿着旗袍的怀孕女子不同的进补方式所产生的不同效果，将“为宝宝提供营养”及“保持妈妈的苗条身材”这个功能性诉求同时表现出来。整个广告的画面及音乐采用了与品牌形象相统一的古典风格，使品牌形象的塑造与产品销售的诱点形成统一风格。
推广活动与广告创意出来后，我们又做了一次较大规模的测试，效果出乎我们的意料，项目组始终绷着的弦才稍稍放了一下，但是燕窝酒的问题又来了……
论持久战
燕岩燕窝酒是我们策划产品线中第二个重点推广产品，也是燕岩品牌的一颗重要的“银色子弹”。
f以前，燕岩燕窝酒走的是高档补酒养颜名酒。但事与愿违，不是人们想象的那么简单：几乎所有的人没有喝过燕窝酒。
燕窝酒作为一种补酒如果主打美容养颜功能，则男士对美容养颜的需求远不及女士，而让女人通过喝酒来美容养颜，简直是死路一条。
就补酒市场而言，在消费者心目中占主导地位的为椰岛鹿龟酒，其次为劲酒，强势品牌不多，大多数酒处于自然销售状态。
从补酒的功能上，多以补肾壮阳为主，而消费者并不太认同燕窝的补肾壮r