阳功能，燕窝酒的生意来源在哪里？
问题很明显，要卖酒就得卖给男人。并且只能从壮阳市场切入，男人对其它的补益概念需求不旺，但要想从补肾壮阳理念大行其道的补酒市场成功地进行细分，而燕窝的补肾壮阳功能又无法与人参、鹿茸以及各种鞭类相比，如何能切出一块市场分额？
又一次陷入了迷局，如何切分？如何切分？如何切分？……
通过一次又一次的敲打我们终于发现：当前补肾壮阳方面产品多是从功能上诉求，并且强调效果快，虽能满足一时的快乐，但带来的后果是越补越虚，不利于身体健康。
为什么不能强调“温补”呢？温补润阳，补而不燥。《本草再新》谓：燕窝大补元气，润肺滋阴，治虚痨，引火归源，润肠开胃。〈食物宜忌〉中说：燕窝有“壮阳义气、和中开胃、添精益髓”等功效。它性质平和，功效慢慢渗透。燕岩燕窝酒另又加入了十几味名贵的中药材，再配以地藏陈年米酒精制而成，因有补气养血，补而不燥之功效。这正是我们要寻找燕窝酒的产品支持点，根据燕窝酒本身特点把它叫“温补润阳”以区别其他的产品和“猛补壮阳”。
通过导入“温补润阳、补而不燥”的补身功能新概念，将整个补酒市场区割成两片市场，全新的市场区隔为燕窝酒带来了一线光明，我们都是为之振奋。项目小组迅速确立了燕岩燕窝酒推广策略：走功能诉求路线，简单明了“温补润阳，补而不燥”，直接切割竞争对手的市场份额。可是，新问题又拦在我们面前，第一，虽然通过温补进行切割，但温补这一说法也较多，要想真正能成功地进行切割，只有将温补转化为具体的利益点，才能打动消费者，否则，温补也就是一个温吞水式的概念，无法对消费者形成吸引力。第二、燕窝是食补品，不
f是保健品，功能诉求不合法。为此我们很快修改了创意策略。USP调整为：温补润阳，补而不燥，力量持久；广告语为：给男人持久的力量；产品形象载体：三十年代的上海的富家公子形象，气质高贵、优雅、具有历史感。这样一来，广告诉求的主题变在“持久的力量”上，温补是手段，持久的力量是目的，巧妙地回避开政策高压线并成功的给男性消费者以暗示，并且这种暗示不低俗，一般消费者能接受。
在广告的表现上项目小组形成了两种意见。一种主张走高品位路线，把燕窝酒塑造成一种高档品位具有男子汉震撼力的补酒；另一种主张走通俗化路线侧重诉求功能性的补酒。
这两种意见之争实际上是通常人们所说的做产品与做品牌之争。由于燕窝酒目前面临的情况仍是一个品类生存的问题，只有消费者充r