想。三是外拓活动基本上没有开展，不催不动，对产品宣传不够，致使外在客户对我行产品不了解，造成对有产品需求的潜在客户流失。同时，机关督导、帮扶网点落实不够，不能积极主动深入网点协助网点营销外拓。
f（五）风险管控继续握牢。信贷方面：一是在受理和调查阶段，未对贷款申请资料进行认真审核，忽略材料的完整性、规范性、真实性和有效性，在撰写调查报告时夸大客户经营业绩，对借款人所存在的风险提及较少，造成难以对贷款风险全面掌握、客观评价和有效控制。二是贷后管理不规范，贷后疏于检查或检查流于形式，忽视对借款人贷后经营情况变化的跟踪了解，因而难以及时发现和有效处置风险。运营方面：内控管理较薄弱，未能有效防范和化解操作风险，规范业务操作。对发现的问题屡查屡犯，如对印章的领用、使用不符合规定、未按规定办理扣划业务等。
三、把握重点，精准施策，推动业务发展
（一）全力确保个人存款稳增。一是加大存款营销力度，网点充分利用支行配备的礼品，搞好营销活动，做好季末宣传以稳存增存：二是盯住经营性资金，抓住各类专业市场和个体私营业主，强化存贷结合，做大流量，力促经营性资金回笼。三是综合运用“双利丰”“聪明账”“天天理财”“新客专享”等产品，全力抢挖他行资金。突出县域竞争策略，发挥综合化服务和基金、理财、贵金属等产品优势，最大限度抢挖县域个人资金。四是围绕“O”系统运用抓存款。利用“O”系统维护存量客户，主动上门营销，运用保本理财、大额存单、定利盈、活利盈、等产品，利用产品吸引客户、留住客户。五是围绕个贷联动营销抓存款。开展进机关、进单位、进校园活动，以信用贷款网捷贷营销为契机，联动营销理财、信用卡、掌银、网银等产品，提升重点产品覆盖率，提高个贷客户黏性，抢挖一
f批他行客户。六是加大激励政策抢挖存款。69月个人存款考核激励方案以下发，个人存款继续执行任务到人、量化考核的激励措施，对未完成支行下达月确保增长计划60的网点，处罚网点绩效工资9000元，6080的网点处罚网点绩效工资6000元；支行机关员工直接对考核人进行考核，对未营销个人存款任务的处罚考核人绩效工资300元，对未完成10万元月个人存款任务的按每万元30元处罚考核人相应绩效工资。在完成月计划的前提下，每超计划1万元奖励50元奖励工资。对从他行抢、挖存款的个人给予特别奖励。以20万元为起点，成功营销20万元奖励500元，每增10万元奖励200元，上不封顶。对单笔r