过程中，国家的政策也起到了关键性的作用。制定符合汽车产业发展趋势的产业政策，对建立科学的汽车分销模式至关重要。（1）国家现有汽车产业政策的影响国家现有汽车产业政策的影响分为两种：关于汽车分销渠道方面的政策，直接影响汽车分销渠道；关于促进汽车市场发展的政策，通过对汽车市场和产业的影响间接影响汽车分销渠道发展。（2）分销渠道方面的政策计划经济时期，汽车产品由国家分配，进入市场经济阶段后，汽车分销渠道由国家指定，后来国家用小轿车经营权来严格限制企业进入汽车分销领域；汽车市场疲软时期，国家开始推行代理制；在代理制失败后，国家对汽车交易市场制定了许多优惠政策，促进了汽车交易市场的发展；目前国家开始鼓励发展品牌专卖模式，《汽车品牌专卖管理办法》说明了国家政策的倾向。管理办法的要点是：推行汽车品牌专卖店模式，在国内市场销售汽车产品的国内外汽车生产企业集团要在3年内建立起自产汽车品牌专卖和服务体系；国38产车与进口车实行分营制度；经营国产品牌的专卖店禁止经营进口品牌，经营进口品牌的专卖店禁止经营国产品牌。446汽车市场政策状况近年来，政府陆续出台了许多鼓励轿车消费的政策。如2000年明确的把“鼓励汽车进入家庭”写进十五规划；取消了200多项汽车税费，对低污染排放的小汽车减征30的消费税；出台的《机动车登记管理办法》规定了申请贷款购车的消费者可以用车本身作抵押；2003年10月3日起施行的《汽车金融公司管理办法》，将对培育和促进汽车融资业务主体多元化、汽车消费信贷市场的专业化产
f生积极和深远的影响；2003年，国家开始放开汽车保险费率；国家质检总局制定的《缺陷汽车产品召回管理规定》在2003年3月15日正式发布。这些政策将很好的促进汽车消费。447我国汽车分销渠道的未来格局的预测（1）品牌专卖店（4S店）成为主导分销渠道从消费者的角度来看，4S店集整车销售、零部件、售后服务、信息反馈功能为一体，经销商的规模实力，良好的购物环境给了消费者极大的购物信心，从而受到消费者的青睐。从制造商和经销商的角度来看，品牌专卖店既可以单独存在，又可以集中存在于大型汽车交易市场和汽车园区内，具有较大的灵活性。同时对于厂家而言，企业的品牌形象和产品流通更加规范；对经销商来说可以获得销售，售后服务的利润以及趋于经营权的保障。因此，在家用车市场，近年来品牌专卖店已经逐步成为制造商和经销商的共同选择，成为中国现阶段的主流分销渠r