以上的时间都在打折出售时，那就说明这个品牌很可能存在着危险。正因为如此，佰草集选择的促销策略始终以不影响品牌形象，且能促进销售业绩的手段，除了一些迎合节日的体面的促销理由外，佰草集也进行积分换礼等会员专属的促销活动。（三）佰草集销售渠道分析
专卖店的扩张模式专卖店是一种投入少、见效快、成功率高的销售模式，目前在国内品牌专卖店
网点铺设最完善、成功的应属“自然美”。专卖店这种能较好展示佰草集品牌形象、保障服务管理质量、保证价格体系统一和稳定。在许多消费者的心里都觉得专卖店里的产品是最值得辛信赖的。
商场超市设专柜开设专柜销售是传统模式，世界主要的化妆品企业一般都会注重这种销售渠
道。佰草集在积累了底气之后在进入被国外品牌“封锁”的专柜是明智之选，此举拓宽了佰草集的销售渠道，并且在“大牌”云集的专柜中使其提高了形象，也有利于佰草集拓宽产品渠道的宽度。
国外销售渠道2002年上海家化开始尝试选择将香港作为“佰草集”进军国际市场的试验田。
后来2007年，上海家化做了一系列的调整，首先是将“佰草集”的专柜搬到“万宁”这样的大型护理超市；接着放弃“自我代理”的模式，转而寻找当地的代理商。经过一翻调整，销售业绩明显呈上升趋势。2008年，又成功进入法国市场。
三、品牌营销趋势
（一）品牌理念转变趋势佰草集对外虽然任将中草药护肤品作为其宣传口号，但从最近的而一些品面广
告以及电视广告中可以看出，更加侧重于感性的传达方式，不再如往日一样教育消费者，而是站在消费者的立场上。让消费者感受到佰草集就是为她们量身定做的。一切围绕她们的利益在旋转。（二）多方位品牌沟通，加强品牌曝光率
品牌英营销的最终目的是达成品牌的传播，因此，品牌沟通策略对品牌的知晓度非常重要。佰草集现在除了新品上市的品面广告投放外，佰草集正试图用传播面最广的媒体电视来进行其品牌形象传播。同时，佰草集也加大公关活动的力度，选择符合其消费群体喜好的活动进行赞助，增加自身报光率。
六、PEST分析模型
政治（Political）
政府实行改革开放的政策，大量引进外资。外商投资企业和外国企业享有“两免三减”的优惠政策。即开始获利的年度起，第一年和第二年免企业所得税，第三年至
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f第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告
第五年减半征收企业所得税减半。因此利用外资推动和加速我国化妆品产业的发展成了中国化妆品工业的一大特色。十几年来我国已引进外资近3亿美元三r