到人们普遍欢迎。（二）科研技术的支持
早在佰草集品牌推出之前，上海家化已经在其技术中心成立了一个专门的中医药研究室，专门从事中医药产品的开发，为佰草集的推出做好了充分的技术储备。在佰草集推出之后，其强大的技术实力又保证了佰草集系列新品的不断推出。通过新产品的开发，公司产品的档次得到不断进步，每年佰草集都会推出一个主题系列产品，比如04年的新七白系列，比如06年的逆时恒美系列，今年三月份还推出了一款自称“抗老巅峰”之作的太极丹。（三）品牌力量的不可估量
佰草集这个千挑万选出来的名字，其着眼点在“草”上，一目了然地将产品定位淋漓尽致地表现出来。佰草集，则意为“集百草而成”，让人不由想到《本草纲目》，既体现产品的特质采撷自然根、茎、叶、花、果精华，自然无污染又不拘泥于某一功能上的定义，使得佰草集有很大的品牌拓展空间。经过九年的市场实践，无论是消费者，还是经销商，都不约而同表现了对佰草集三个字的喜爱之情，以为它很美很有诗意，让人生出历史悠久、自然健康的感觉与其高端定位十分协调。（四）出生平民的高端品牌
成立之初，佰草集只是上海家化的一个部门，没有预算和运营的自主权，经销商也把佰草集看做是上海家化旗下新成立的品牌。上海家化一向以大众形象著称，销售渠道多集中于超市和大卖场，本来在大众心目中具有良好声誉的上海家化形象此时反倒成为高端化妆品品牌佰草集的路障，如果不加以区隔，高端百货商场都不愿让其进驻。毕竟在高端商场设专柜可以强化消费群体对产品的定位，所以此处历来都是商家的必争之地。
二、佰草集营销策略
“佰草集”这个品牌寄托了上海家化的一个“高端”梦想。市场竞争激烈，从1995年开始在对产品定位、开发和营销做了一个长达三年的可行性研究之后，上海家化最终确立了以“草本精华路线”为主，以中草药个人护理用品为切入点的高端战略。在产品功能上的差异化诉求，是佰草集最为基础的品牌策略。（一）产品价格定位
佰草集主流产品价格定位区间为100元到400元。它的价格适应了中国消费者
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f第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告
的整体收入水平，使大多数消费者都能购买。刚开始这样就能促使很多消费者去尝试它，再后来就以其独特的品质吸引更多的消费者。让消费者觉得这个品牌价位适中。（二）佰草集促销模式分析
佰草集的专柜和专卖店都未曾进行降价促销，这一做法很好的维护了其品牌形象。一个有名的品牌如果有百分之30r