为上海、北京、江苏、广东、浙江，其化妆品零售额占到了全国的50。如果加上山东、湖北、辽宁、河南、四川五省，十个省市已经占了全国市场的四分之三（即75），核心地位极其突出。核心市场是由其城市化水平、经济发展、人口规模、居民收入、文化理念、消费习惯等综合因素决定。
（三）中国化妆品市场的巨大潜力中国化妆品市场的巨大潜力，一直吸引着国外化妆品企业的目光。据上海市场
调查机构人士分析，虽然2012年中国化妆品市场的增速有所减慢，但是依然在增长。包括雅诗兰黛、玫琳凯、资生堂等在内的国际化妆品巨头，都对推进中国市场发展制定了新的扩展计划。据中国商业杂志《环球企业家》的报道，尽管国际化妆品企业面临大量的本土品牌的竞争，并受到许多束缚，但其依然占据80的中国市场，尤其在高端市场，基本被国际品牌垄断。雅诗兰黛公司发言人称，依靠28的销售增长，中国已经超越日本成为亚洲最热销售市场。日本资生堂1981年进入中国市场，其2004年以来的销售额一直保持每年2位数的增长。去年第一季度的销售额更是达到891亿人民币。资生堂中国公司公关总经理表示中国地区的业务份额已经占据资生堂全球业务的11。分析人士认为，欧美化妆品被认为极具科技含量和品质保证而受到高端消费者的追捧，消费者信赖这些品牌，并愿意为其多掏腰包。
为推进中国化妆品市场的全球化发展，为消费者提供更多更好的化妆品，博罗那展览（上海）有限公司和中国百货商业协会将于2013年4月2326日在北京举办“2013北京国际化妆品行业论坛”，论坛将邀请来自法国、瑞士、意大利、葡萄牙、德国、挪威、爱沙尼亚、美国等30家国外化妆品生产企业，与国内的化妆品代理商、零
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f第十九届康腾案例分析大赛中南区初赛案例分析报告
售商、电商、咨询服务机构、OEM企业等共聚一堂，寻求合作，共谋发展。
第三部分案例分析
一、佰草集产品介绍
佰草集，是上海家化公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高端个人护理品。她以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的的精髓，糅和中草药精华与现代生物科技的最新成果。企业优势
（一）独特中草药理念中草药美容不是单纯的化妆或护肤，她讲求整体美容，既促进人体整体与体表
的正常发育与代谢，防止衰老。且具护肤美容的中草药中有不少属于补益药或药食用源的补品，取材方便，副作用少。特别是人们现在已经开始摒弃化学合成物，崇尚天然物质。因此，中草药受r